智能家居品牌持续爆发 市场营销入正轨

【中国数字视听网讯】据相关数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。智能家居企业让品牌持续爆发新生命，大品牌纷纷入驻，那么智能家居企业保持怎样的品牌营销，才能够屹立行业市场？

智能家居企业让品牌持续爆发新生命

智能家居发展至今可谓拥有光环也遭受质疑，大大小小的智能家居企业都在寻求自己的发展之路。每一个行业在发展过程中总会遇到形形色色的问题，智能家居属于一个朝阳企业，为人们所熟知的大品牌可谓屈指可数，因此关于品牌的塑造问题一直以来困扰企业主们，如何树立真正的品牌的确是一个比较大的问题。

现在的智能家居行业暂时还欠缺强有力的品牌做引导，行业内也需要一个规范性的标准做支撑。关键是企业结合消费者的切身需求，开发出具有杀伤力的产品，让品牌能够真正深入人心，为人们所认可、所乐道。目前慧聪智能家居网，一年一度的智能家居品牌评选，正在复选投票阶段，在众多专家的共同探讨和指导下，在众多企业和买家用户的参与下，相信在2012年，慧聪智能家居网势必将一场更有号召力，更有影响力的十大品牌评选呈现在企业面前，并在这样一场品牌评选的过程中，势必将成为中国智能家居产品发展史上重要的一篇。

智能家居行业经过六年多的发展，已逐渐成为建筑智能化领域里十分活跃的一个行业，而且专业生产厂商、分销商、集成商与装饰公司也都已初具规模，用户对智能家居产品的认识了解水平也在提高。前不久，为了规范智能家居市场，推进智能家居产品在住宅内的应用，改造和提升传统的装饰设计施工水平，中国室内装饰协会联结全国智能家居行业的企业、事业单位和社会团体，成立了智能化委员会。相信在中国室内装饰协会智能化委员会和各方力量的努力下，中国的智能家居产业终将构建完美产业链，迎来美好的明天。

运营商推动，大品牌纷纷入驻智能家居

家电、运营商、IT通信等巨头正将触角伸到中国的智能家居领域，相继推出智能家居产品。中国移动基于物联网技术的“宜居通”，目前已在全国26省开通。可以实现家庭防盗、电器远程遥控等智能需求，实现门禁系统与用户手机的物物互连，用户可以随时了解家庭的安全状态，如有异常，门禁和手机都可以发出警报；还可以通过手机实现对家用电器的远程操控，用户可以在回家之前打开空调或者烧好洗澡水等；最高层次的应用可以通过物联网技术建立起真正的智能家居平台，用户仅仅通过手机就可以实现对家庭的全掌控，不管在何时何地，家就掌握在手中。

中国电信智能全球眼项目以CDMA手机为载体将无线实时视频监控成为可能。该项业务是依托“全球眼”平台及中国电信移动网络，通过内置监控客户端软件的CDMA手机终端，实时接入访问其所属监控点视频的方式，实现实时远程视频监控浏览、远程云镜控制、视频截图等功能，满足政企客户远程实时查看各类监控应用现场情况、应急指挥调度、控制监控视频、掌握最新监控信息、各类现场情况监督管理等需求。

海尔集团与杭州中国电信合作，联合推出“我的e家”。通过一台机顶盒大小的“网桥”，实现用户手机、固话、网络与家中家电、电灯、报警器等电器的沟通。海尔“网桥”的作用，就如同用户平时上网的“猫”连接网络与电脑一样，唯一不同的是传统的“猫”只能连接网络和电脑，而“网桥”却实现了人与家电之间、家电与家电之间、家电与外部网络之间的信息共享。长虹依托无线网络，将3C产品、智能家居系统的互联、管理以及数字媒体信息进行整合与共享，同时依托物联网技术打造出自己的智能家居平台。

另外，海信、电气企业施耐德等都相继推出智能家居解决方案和相关系列产品，宣告进入智能家居领域，智能家居市场像是一块美味无比的大蛋糕，引无数英雄折腰。智能家居是信息社会发展的必然趋势，无论是在国外还是国内，这一市场都非常巨大，因此吸引了许多其它领域的行业巨头入驻。发展家庭自动化系统将成为今后一段时间内中国市场发展的主流方向，同时也会带动相关产业的发展。

智能家居品牌完善市场营销策略

智能家居市场潜力巨大，但企业能否把握住这个商机，能否在市场中占有一席之地，很重要一点就是要根据自身特点来量身定制市场策略。智能家居的市场销售，首先要根据自身特点从小处着手，建立渠道销售方式，获得稳定的客户源。

第一种比较合理的方式是装修合作。跟装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，把设计人员培训成智能家居产品的销售推广人员，由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错，是比较经济快速的销售方式，资金的回收比较快，也是比较省力的销售方式。

第二种方式是通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作，分享利润，共同推销智能家居产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品，同时是一个利润点，可以达到双赢。此外，这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速，是比较好的销售方式。

第三种方式是打造智能家居形象旗舰店，建立体验馆。让智能家居不再只是空谈，这种方式，除了可以销售智能家居产品，还可以传播智能生活理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活，成为百姓看得见摸的着的一种智能享受。这种销售模式的影响较大，可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象，树立良好口碑和客户记录。

以上三点是从小处着手，当然如果资金实力雄厚，可以考虑以下的方式：和开发商合作大的工程项目，比如整栋楼的精装修等，这种方式利润丰厚、影响面大、但投资大、工期长、资金回收时间比较长；做总代理，设立下一级经销商，拥有统一的代理政策，通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣和投资商机。市场是灵活多变的，具体操作还要根据实际情况。相信广大从事智能家居行业的朋友能够把这块市场蛋糕做大做好！

（编辑：Karl）