扬帆远航 盈可视夯实基础忆往昔探未来

力求突破 志在成长

一直以来，盈可视根据自身特点，走差异化道路。致力于满足客户需求，用技术展示企业实力，在制造能力、工艺水平等方面都具备特殊的优势。根据自身优势进入国际市场，加强与国外有影响力的公司进行战略合作。一路走来，有苦也有甜。盈可视终于在2009年，产能出现重大突破，之后每年以300%的速度快速增长。

作为录播系统的专业设计制造商，2013年盈可视新产品推出和重点领域有哪些倾向性？在渠道的政策方面有哪些创新和变化？刘志聪先生表示：今年年初，我们完成了产品矩阵和市场的重新调整，教育市场是我们重点市场，其次就是会议市场。针对教育市场，我们把原来教育行业的录播一体机11个SKU调整为2个SKU，我们把教育市场的录播一体机以2个产品型号去攻占不同的细分化市场，比如公开课录播和数字化校园录播，也可以说是班班通录播，产品型号的大幅缩减是我们从产品、营销及销售上的系统化调整，并不是提供不了更多的机型选择给用户，而是我们用更成熟的眼光站在更高的角度去看教育市场，更清楚这两块细分市场所需要的产品是什么，让客户更容易去选择。针对产品矩阵的调整，可能大家会有所不解，我提一个问题，大家来思考一下可能就会明白。当你需要一台轻薄便携的，性能能够满足主流办公应用，有键盘的电脑，在苹果的产品线中，你的选择是什么？你是否想到了MacBook Air？当一个学校需要一套性能优越、功能全面且性价比高的录播产品时，那么，大家首先想到的就是“班班通”了。

2012年，盈可视开创性地把其原创动漫《孔子学堂》系列融进了平面及网络媒体宣传、展会等一系列营销环节上，不仅仅是漫画、动漫视频，还有吉祥物，这对于盈可视在销售与市场活动中，品牌形象有了非常明显的提升，更让用户认可盈可视所倡导的价值观。在2013年初，在对企划部也进行了重新调整，品牌战略更放到了公司未来发展的首重。今后路，盈可视将会坚持以更新颖的品牌整合营销策略去打造“不一样的盈可视”来呈现给市场，让更多人认可盈可视这个品牌。

市场策略方面，盈可视摒弃海量而不实用的“拼库存”大战，采用独特资源获取方式将教学的自主权还给老师和学生，将最强大的实用性和互动性带入课堂，将最适合的教学方式轻松带给学生。愉悦、高效、适合的教学方式才是有意义的互动教学。

关于未来的发展，刘志聪先生很有底气的娓娓道来。作为后起之秀，盈可视另辟奇径，根据自身特点，走差异化道路。致力于满足客户需求，用技术展示企业实力，在制造能力、工艺水平等方面都具备特殊的优势。根据自身优势进入国际市场，加强与国外有影响力的公司进行战略合作。一路走来，有苦也有甜。目前乃至今后，会继续通过电子商务平台与国外客户进行沟通交流。而国内市场，盈可视显然是摩拳擦掌、求突破、求成长，努力实现技术上的成熟，加大产业研发的投入，继续致力于互动讲堂中。

今非昔比 扬帆远航

短短几年，盈可视已赢得了客户的认可，打响了企业的品牌，走出了发展的低谷，不断攀登。刘志聪认为，这些成绩对于盈可视远远不够，今后的规划，需要好好设想，好好规划，但是现在我们要把录播做专，只想做专它，没有太多的考虑。

正如盈可视创立之初就定下的企业理念：以科技为创新，以客户为中心，以信誉为后盾，以质量求生存，以品牌求发展。秉持着“以客户为中心”这一种理念，盈可视在产品、服务和售后其实就是在做同一件事情，就是“服务”。因此，在2013年初，盈可视在原有的公司组织架构上进行了优化和调整，把传统的正三角形组织架构颠覆过来，变成倒三角，上级领导的管理工作主要是协调好资源，配合好同事，让前线同事更好去服务客户。

在公司内部提出了一种建设学习分享型企业的观点，在整个营销和销售系统中，盈可视提倡一种“服务型企业”的理念，目标是把盈可视完成从研发制造型向服务型的转型，实现从卖产品到卖服务。无论是从产品研发、生产、营销、销售、售后等，目标都是一致的，就像同一条船上不同的钉子，都是为了解决客户的问题，为了更好地服务客户。只要客户有问题需要解决，每一个员工都要以主人翁精神去面对，公司的每个环节都成为前线员工的后援，盈可视也将会是录播行业的“海底捞”！

在行业未来发展中，盈可视要如何提升自身在录播行业的影响力呢？刘志聪先生表示 ：市场太杂乱的时候，需要净化，淘汰落后产能和不合规律的存在，留下那些可以不断适应的企业，他们有更强的创新能力，更多的新想法和更好的危机意识。 而盈可视要做的正是利用自身的技术优势，不断创新！

作为盈可视的创始人，从盈可视诞生的那一刻开始，刘志聪先生和他的的创业伙伴和团队就是在做一件事情，六年来也是在做着同一件事情，就是做好技术创新，做好产品。刘志聪说：“我们有我们的梦想，但我们脚踏实地；我们认为我们的产品不是冷冰冰的机器，而是有灵魂的，它体现了我们对各个细分市场的理解，对用户体验的理解，对美学的理解”。