艾比森国外子公司组织构架及定位

中国数字视听网：据我们了解，2013年6月，也就是上个月，艾比森美国公司及欧洲公司隆重开业，这意味着艾比森光电开始真正实现国外地区本地化服务。请为我们介绍一下国外子公司的组织架构及服务定位。

杨总：6月18日，艾比森欧洲公司在德国法兰克福吕塞尔斯海姆的办公楼里隆重开业，这意味着艾比森光电开始真正实现欧洲地区本地化服务。当天，来自欧洲各国的客户、LED企业同仁、媒体等200余人参加开业典礼。同样美国公司也隆重开业了。两大公司组织架构为完整的销售团队，工程师服务团队，包括外籍员工。办公，展厅，现货配件，仓储物流等配套齐全，而且工程师可以实现24小时到现场解决问题，高频次地对客户进行面对面的技术辅导，让客户感受到实实在在的技术支持。同时大大推动了客户对新产品了解的效率,改善了以前仅仅通过网络视频，邮递配件的低效率的工作状况。

中国数字视听网：艾比森光电是最早走出国门的LED显示屏企业之一，请问未来公司在海外市场拓展方面有哪些计划与举措？

杨总：您说得对，艾比森是中国最早走出国门的LED显示屏企业之一，公司近80%的产品出口海外，其中，欧美等高端市场的出口量已超过公司总出口量的50%。国际化的本质就是实现服务本地化，近年来艾比森积极布局全球大市场，先后在德国、美国建立子公司，后期还将在更多国家建立子公司或办事处，真正实现快速响应、贴身服务，为客户带来最大价值。

中国数字视听网：回顾艾比森的成长历程，艾比森已经成立近12年之久，风雨12载，携手创未来，艾比森在不断的进步，各个部门也在不断的成熟发展，请与我们分享一下艾比森成功背后的经验、团队管理或内部员工的激励措施？

杨总：十二年来，艾比森光电已从创业时的3人已发展到一个拥有1098人的团队；从一间20㎡的简朴办公室扩大到有深圳总部和惠州的一片工业园；以前签订百万订单便是公司重磅新闻，现在千万元订单的已是公司的常态……要说经验，我觉得最主要的几点就是团队、产品、营销。艾比森光电价值金三角里有这么一句话：“团队是我们最宝贵的财富！”现在，我们这个团队的职业素养、业务能力、综合素质等在行业内是最领先的。同时，我们的产品能被欧美、日本等高端客户普遍认可，那么产品品质自然不用说。然后，是营销。我们建立了117个国家的庞大营销网络，在行业内保持领先，而我们的CRM系统有3000多个客户信息，我随时可以通过各种数据查到市场的需求怎么样。

说到员工激励措施，我们公司有多种。行业内最关心的是销售提成制度，我们其实很简单——只要销售和客户签完订单，不必等到全款到账，公司就会将整笔订单50%的提成在下周一晨会上，以现金的形式发放给销售。我们要求尽快给付，签完订单后的六七个工作日一定要给到，决不让销售久等。而且，我们的薪酬水平比行业同样岗位高出50%以上。

晨会上为销售精英发放十万多的销售提成

另外，艾比森的薪酬由多部分组成，较有竞争力的底薪就不用说了，提成点数一直是行业较高的，发提成的速度也是最快的，除此之外年度还有与提成金额相当的奖金，另外还有业绩PK竞赛奖，奖励iphone，配苹果电脑，带薪旅游，带薪培训，中国区还有回款奖等等。2011年年底，公司组织20多名销售团购买房，大家不仅工作中是好伙伴，生活中还是好邻居。