艾比森未来品牌推广战略解读

艾比森这个激励制度不是新的举措，是已持续好多年了，艾比森一直坚持在全款到帐前，就给销售人员预付提成。随着公司的发展壮大，艾比森首付提成的发放比例也有变化，以前发放25%，今年增加到50%。公司坚持让每一个艾比森人，都能通过自己高效率地劳动，及时获得回报。让公司的员工，可以在当前的经济环境下，拥有富裕而体面的生活，安居乐业。其实，安居才能乐业，这已是亘古不变的一条客观规律。公司制订出这样的提成发放制度，也是遵循了这一规律。尽我们最大的努力，像珍惜自家最宝贵的资产一样，来珍惜我们的团队。

“在刚刚提到的行业部分公司在全款到后才给消费发提成的做法，毋庸置疑，可以给企业避免很多风险。但是你知道吗？多数大项目要一到五年才能和甲方结算完，员工的风险也很大！销售人员都是上有老，下有小的家庭经济支柱，若是苦熬几年才能拿到提成，这样做的结果只能凉了人心，使得员工与老板之间的合作关系变成了纯粹的雇佣关系。6月份我去北京参加展会，了解到许多在led显示行业里摸爬滚打了好多年的销售精英，因为迟迟拿不到提成，或者最后有些公司不能足额兑现，不少精英已经告别这个行业，有的正在打算转行，这是非常令人惋惜的。

中国数字视听网：在“诚信、感恩、负责任”核心价值观的指引下艾比森逐步发展壮大，连续多年成为出口第一的LED行业领跑者。那么在未来一段时间内，艾比森在产品及品牌推广方面，有哪些策略？

杨总：是的，艾比森的显示屏产品出口额已连续4年稳居行业第一。说到产品及品牌推广，一方面，我们将继续优化和研发有市场竞争力的LED显示产品，几款产品单款都销售过亿。另一方面，将准确定位照明市场，整合资源，研发、生产高性价比的LED照明产品。品牌是企业综合竞争力的反映，艾比森今年刚刚获得“中国LED行业最具竞争力品牌”称号。在国际市场，经销商都以艾比森品牌在当地做市场推广。与奔驰、兰博基尼等高端国际品牌的合作，也是对艾比森产品以及品牌价值的信任与支持！

中国数字视听网：据我们了解，2012年底，艾比森获评“2012最佳LED雇主企业”荣誉称号，对于这一点，杨总有哪些可以与我们分享的？

杨总：在所有的评选里面，艾比森从来不会花钱买奖牌，公司得到“最佳LED雇主企业”的荣誉，只要考察过艾比森的朋友，相信绝大多数会认同。比如去年，艾比森的合作伙伴——用友考察艾比森后，发给艾比森一个“员工最具幸福感”的奖项。对艾比森来说，客户有两种，外部客户和内部客户。外部客户就不多说了，内部客户就是我们的员工，就像您前面所提的那种情况，艾比森绝不会凭着迟发、扣发员工的提成来挽留人才。相反，艾比森还会给员工提供更多更优厚的待遇：海外外派、海外MBA留学项目、国外出差津贴、职业能力各个阶段的专业培训、提供精英课程培训、骨干员工股权激励等等。我们这样做的目的只有一个，那就是让公司在发展的同时，带动员工一起成长，无论是职业的发展，还是收入的增加，都要尽企业最大的努力，满足员工实实在在的需求。同时，通过专业培训提升大家一辈子的专业技能，不仅授之于鱼，还要授之于渔。增加大家的幸福感、认同感，从而快乐工作，快乐生活。如果非要总结个秘诀，我想应该就是这些吧！

结束语：在行业里面，也有许多刚刚创业的小公司，受资金、规模等种种因素的局限，薪酬制度不能做到很好，但他们一样具有企业家精神，在努力地打拼、改善，这些公司同样值得我们尊敬。艾比森所能做的，就是尽可能地带动行业向一个良性的方向发展，让大家更加热爱这个行业，所以我们有理由相信艾比森更值得尊敬和学习！

（编辑：daisy）