红海里杀价 投影未来前路何方？

投影市场可谓称之多品牌混战的时代，市场竞争日渐白热化，面对激烈的竞争局面及此起彼伏的价格战，如何冲出该种窘困态势，新光源领域无疑成为投影拓宽发展的一线希望。目前，微投主要拥有两个应用方向，第一类就是将微投做成单一的产品解决方案，例如明基发布的GP系列的微投产品，从GP1到2013年年初上市的GP3。另一个应用方向就是把微投做成一个关键零组建模组内置到一些设备上，例如许多厂商推出带有投影功能的DV以及手持式的微投产品。

黄振宇先生表示，就明基而言，还是比较专注于将微投做成单一的产品解决方案这一技术方向的拓展上。明基最新发布的，以外观时尚、轻巧便携为特色，整合先进科技与智慧功能，同时可满足工作和娱乐需求的住商两用型LED微型投影机GP10，正是明基多年来以用户为中心、坚持应用创新所结出的优秀产品。

众所周知，明基是以超高的性价比著称而进入市场，但是通过十多年来的技术积累，明基已经是投影机行业里拥有最新创新能力的厂商。合理的或者正当的价格竞争是非常有利于这个行业的发展，也是消费者希望能够看到的，但是一些过度的商业竞争，其实某种程度上伤害了这个行业的创新原动力。黄振宇先生进一步阐述道，在之前有些市场竞争过于激烈的时候，厂商为了成本的最优化，把很多消费者希望附加的一些功能都给取消掉，从某种意义上讲，在中长期会很大影响到客户的体验，包括售后服务也很难有保障。因此，最近这几年对于明基而言，率先发布了非常多的技术创新的新产品，明基是希望消费者能够得到非常具有性价比产品的同时，在每个细分市场领域里面，都能够让消费者感受到他们实实在在所需要的那种应用型的创新的新鲜运用，这就是明基给自己定义的品牌定位和消费者的映像。

关于未来，创新应用不仅仅单指技术上追求极致，而是进一步细分市场，从用户那边了解到他们需要什么，需要什么的产品应用，明基将会为之提供。除了，从单纯的产品营销向整体解决方案营销转变，为用户创造附加值外。明基还将在渠道合作伙伴方面也进行创新，例如，根据不同地区联合代理商整合一个标准化的解决方案，进行创新型渠道建设，这样易于普及。
正如黄总所说，同样的道理，平板电脑并不是苹果不是第一个推出来的，而是其实很久以前微软就推出来的，比尔盖茨就提出来。它技术很强，但是它并没有掌握到消费者的心理。所以如何去把这两个做结合，那个效果才会更大。在投影机领域也是，并非第一个推出来就一定会赢，而是说能够满足消费者真正的需求。在未来投影市场，品牌集中度会越来越高，是因为有些品牌只是单纯的为了杀价、为了竞争去抢夺那样的市场份额，它并没有做长远的规划。所以关于未来，明基想的是在这个阶段还是持续在做一些长远的规划，将来才有机会做一个比较长久的品牌！这或许该是每一个投影人该深思的吧。

在目前的投影行业，也正如IT行业常常在讲的那样“第一名是赚钱，第二名是小赚，第三名打平，后面的全部亏钱”，若朝这样的方向发展下去，厂商们就只能在“红海里杀价”！为避免陷入到那样的泥沼里，明基每天跟消费者沟通，知道消费者想要的是什么，消费者不全然是每一个终端用户，包括行业用户，这也是需要去挖掘的、要去了解的。

在整个行业里面，商用市场和教育市场各占50%，家用在中国市场大概3%-5%之间，工程市场大概1%-2%。我们的现状是这样的，在商务大概五成，教育3.5成，家用的占比高，其实 明基在家用市场是领先行业的，其实这么多品牌里面真正把家用做的好的品牌不多，在家用占比是领先这个行业的，但是还远不够，因为欧美15%的占比，而且家用市场对BenQ这个品牌很有战略意义的，现在大概是7%-8%，将来要超过10%，这是最大的跟行业不同的比较。第二个比较就是教育市场，教育市场占比要拉到四成。第三个是工程市场，工程市场明基在营业额的占比大概有三成到两成。未来，明基希望能引领行业趋势，成为国际投影机专家品牌。