深耕细分市场 液晶拼接迸发无限潜力

【中国数字视听网讯】随着近年来“平安城市”、“平安校园”等安防项目在全范围的开展和深入，机场、地铁以及景区等用户对于视频监控覆盖范围、监控点数的不断增加，让视频监控市场迎来了高速发展期。而作为安防监控系统当中必不可少的显示终端——液晶拼接产品的出现不但很好地迎合了安防监控市场对于大屏幕液晶拼接系统的要求，同时其相对更为低廉的价格更成为监控用户选择它的重要因素。

液晶拼接：专显领域最大的“价格杀手”

自08年以来，液晶拼接显示技术进入快速发展的轨道。并在三年内迅速成为了使用范围最广、销售数量规模最大的专业显示品种。其发展速度超过了先于其成熟的DLP和PDP拼接显示技术，成为了拼接显示市场一道独特的风景线。但是，液晶拼接产品的成功，并没有带来“大屏拼接产业”的规模化成长。原因在于，这种产品虽然应用广泛、数量巨大，但是也价格低廉：液晶拼接让传统拼接单元从5万到二三十万不等的单元价格，下降到了数千到四五万元的区间。业内公认，液晶显示已经成为专业显示领域最大的“价格杀手”。

液晶显示产品价格持续下降的趋势，表现在任何采用液晶显示技术的领域：彩电、电脑、手机、商务显示器、液晶拼接墙等等。这些领域无一意外的在过去5到8年的时间里遭遇了价格持续下滑的尴尬。以最被人们熟悉的液晶电视为例：2004-2005年32寸液晶电视的销售价格在16000-26000元，而2013年底这一售价最低只有1100元，即便是功能丰富的高端产品，也仅仅有少数型号价格能维持在2000元左右。液晶显示产品价格快速下滑的根本原因在于液晶显示的核心产业：液晶面板产业的特殊规律。另一方面，液晶面板行业的竞争特点决定了任何一家从业企业，都必须在产能规模上达到一定的数量级，才具有市场竞争能力。

此外，全球液晶产业的成品率从8年前不同世代线的30%-80%以上，已经全面提升到现在的平均95%左右，面板切割利用率也从八成左右提升到目前最高接近平均98%的水平；液晶生产基本上游材料从早期的“相对不足的供给状态”、也进入了产能充分，市场规模化多元化的状态、面板制造企业流程和成本管理的水平也不断提升，关键设备的稳定性和寿命不断提升。这些因素同样促成了面板产品价格的下降，进而成为现在终端液晶显示产品，包括液晶拼接单元价格走低的关键原因。但是，仅仅是价格下降，还不足以支持液晶拼接技术显著改变大屏拼接产业的价值格局。液晶技术所带来的“更为普遍的高稳定性产品”成为了液晶拼接影响大屏行业发展的另一关键因素。

大众化，拉动液晶拼接市场热度

大屏拼接行业自兴起以来发展速度十分迅速，同时也让各类产品的正面竞争更加激烈。时下大屏拼接类产品主要涵盖了液晶拼接，DLP拼接以及等离子拼接三大块。其中尤以液晶拼接和DLP拼接所占的市场份额最多。两者为了不断的抢占市场也是各自使出了浑身解数，两大拼接阵营不断的对自己的拼接产品升级和创新。

DLP与液晶拼接两种技术已成为拼接显示行业的产品技术主流，DLP拼接技术因在大型控制中心应用需求的技术无可替代性依然占据着控制中心拼接显示市场，成为市场上最为领先的力量，而以液晶拼接技术为代表的平板拼接技术极大地丰富和提升了安防监控市场的应用需求。就液晶拼接来说，虽然行业话题上一直有液晶拼接抢占了大量DLP原有市场份额的观点给DLP带来了一定的冲击。产生自半导体技术系统的液晶拼接显示技术，具有标准的单元化、模块化技术特点。标准的技术接口，使得行业进入门槛极低。同时，信息化行业的发展又令很多创业者看到了专业显示行业的财富机会。因此，更多的企业，包括新兴的创业人、源自其他关联行业的从业者、传统安防监视器行业的从业者，以及专业大屏幕拼接市场企业，都纷纷进入这个市场。

可以说，拼接市场的大众化，是与液晶拼接技术的出现同时产生的。拿娱乐行业来说，以往由于液晶拼接产品一直以来的价格高，KTV、酒吧等场所尽管对于液晶拼接产品有着很大需求，也只能望而止步。但是随着加入到液晶拼接行业的队伍越来越壮大，技术越来越成熟，成本上的下降，致使液晶拼接单元的价格在近年来已经逐步下调到了娱乐用户可以接受的程度，从而终于勾起了这些有着大需求的娱乐用户的购买欲望。液晶拼接的进入使得屏幕墙趋向平民化，许多资金不是很富余的单位都能够接受使用拼接显示器了，让整体市场热度和用户关注度向上拉动了许多。

硬件同质化，拼接软件优劣决定未来

尽管监控显示设备发展趋势明朗，但企业间正面竞争异常激烈，导致产品存在硬件同质化现象很严重。不仅液晶拼接、DLP拼接以及等离子拼接之间互相竞争抢夺市场，每一个子领域间的竞争也十分残酷。其中尤以液晶拼接和DLP拼接所占的市场份额最多。为了抢占市场二者也是各自使出了浑身解数，不断进行产品创新和技术升级。在2013年的深圳安博会上，诸多做拼接屏的企业负责人透露，在高清时代液晶拼接屏的市场需求将迎来更大的市场应用规模，液晶拼接屏的前景十分乐观。企业作此判断的理由之一就是他们已经推出了大量顺应市场需求的新产品和新技术，得到了业内的广泛认可。像三星、TCL、创维、特雅丽、深圳市维冠视界科技有限公司等业内知名的做大屏的企业的展台上也看到了很多全新的网络高清液晶拼接屏产品。

相对于2010和2011年，今年的安博会上的拼接屏产品的海报主打词也发生了翻天覆地的变化。“超窄边拼接”、“无缝拼接”等当年的热门词汇，已经淡出人们的视野，取而代之的是更为专业的技术术语。2013年深圳安博会上拼接显示设备厂家除了展示最新产品和技术，还重点展示了针对不同细分市场的解决方案。无论新技术的应用，还是方案的优化升级，这些企业的指向性更为明确——顺应市场需求。未来拼接屏的竞争主要体现在软件的优化升级上，不断满足用户需求，改进产品功能。因为硬件同质化，企业能技术创新和实现产品差异化的地方只有软件了。

寻求行业竞争制胜点，液晶拼接企业如何做？

大屏拼接生产企业如何在竞争中取胜？综观目前的大屏幕拼接市场，机遇与挑战并存。面对难得的发展机遇和激烈的竞争环境，大屏拼接生产企业究竟该如何把握机会在竞争中取胜？品牌和渠道是未来大屏幕拼接企业成功的关键所在。大屏企业需要明晰品牌定位，树立品牌专业形象，同时加强渠道合作，深耕细分市场。

1、树立良好的良好品牌形象：国家智能化的普及，大屏市场发展越来越迅速；面对大屏幕拼接市场的机遇和挑战，品牌和渠道是大屏幕拼接企业成功的关键，拼接屏企业需要明确的品牌定位，建立品牌的专业形象，加强合作渠道培育市场，才能在激烈的竞争环境中抓住机遇获得长久发展。

2、把握市场机会明确企业未来的发展方向需要找准品牌的市场定位：目前大屏幕拼接市场朝着更加多元化的方向发展，明确的品牌定位使企业的发展有路线可循，制定自身的产品策略，这也需要企业具有长远的发展眼光，结合自身的优势和市场需求做出最优化的选择。根据品牌定位来确定企业的产品线策略是目前大屏幕拼接企业已经在执行的策略。上半年各品牌的市场动态也验证了这一点。

3、追求技术创新为液晶拼接屏增加附加价值：技术创新激发需求增长，液晶拼接技术不断进步突破，前后推出超窄边液晶拼接产品帝艾帝已经成功将拼缝控制在行业最低的5。3mm，实现了多层漫游叠加、四画面、异形拼接等一系列创举，另外云计算及2009年《阿凡达》兴起的3D技术一一在液晶拼接屏上得以实现；液晶拼接屏的1920×1080P高分辨率、700cd/m2高亮度、3000：1高对比度、178度宽视角的高清优质的显示效果也是DLP、PDP所不能达到的。

4、赢得市场的广泛认可和可持续的发展空间需要专业的品牌形象：对于市场上拼接屏产品无差异的状况，赢得市场不能仅仅凭价格，要使企业获得健康发展，只能凭借企业自身的品牌价值。大屏拼接市场内目前厂家众多，鱼龙混杂，而作为监控或者调度显示屏的产品稳定性和安全性是至关重要，用户在选择时往往首先通过企业的品牌，选择有保障值得信任的品牌企业。品牌是大屏企业在市场中无形的通行证，同时也能为企业吸引投资，带来企业发展的良性循环。

5、凝聚行业资源增强行业集成能力需要与下游渠道商紧密合作：目前传统的控制室应用市场仍是大屏拼接产品的主要市场，未来的控制室市场将更专业化，系统更加复杂，并且不同行业的需求更加差异化，要求大屏企业销售的不仅是拼接屏产品，而是可以提供一整套大屏显示系统的解决方案。未来的行业将会纵向一体化发展，集成商作为品牌企业和最终用户之间的桥梁，是大屏生产企业获取最终用户的关键。尤其是对于上游技术受限的生产企业，下游的渠道资源是至关重要的核心优势。

6、开发潜在细分市场需要广泛的渠道合作共同推动：大屏幕拼接产品的应用日益广泛，多种潜在的市场需求也在逐步释放，并且在向三四级市场渗透，未来的市场竞争也主要靠潜在市场的开发。而面对陌生的细分行业领域，规模有限的大屏生产企业无法逐个开发，与渠道合作的销售模式是更为有效的途径。另外通过渠道合作来建立覆盖广泛的服务网络业也是企业增强竞争力的途径之一。

7、液晶拼接微创新时代品牌树立成关键：所谓的微创新，就是细节服务至上，完善用户体验，其价值并不能如传统的硬件技术创新一般标准化，主要依赖的是用户的主观意愿，强大的品牌影响力无疑成为了溢价的重要手段。随着技术的成熟，在硬件层面，液晶拼接产品的价格已经透明化，利润空间越来有限，综合化的解决方案无疑成为厂商重要的掘金点，对于厂商而言，要想利润最大化，打响品牌知名度成为了首要前提。除了对既定利润的影响，强大的品牌还能形成对潜在用户的引导。液晶拼接产品属于专业化的产品，普通用户了解有限，面对市面上大同小异的产品甚至于解决方案，在选择之初，品牌影响力无疑是最直观的判断标准。也就是说，品牌影响力与未来市场的进一步开拓直接挂钩。

有业内人士表示，随着客户需求的不断提高，液晶拼接市场将进入理性增长期，粗狂性竞争模式将结束，市场洗牌不可避免，这种情况会在一两年内出现。要想在未来的市场生存下去，规模或品牌优势必居其一，而对于大多数液晶拼接企业而言，由于核心面板技术的缺失，与三星、LG等巨头比拼规模化显然不够明智，利用本土化优势主攻综合服务，树立强大的专业品牌影响力才是制胜的关键。