启拓黄道炎：以用户需求为第一准则

【中国数字视听网讯】自工业革命之后，科学技术飞速发展起来，会议模式也发生了翻天覆地的变化：上个世纪八十年代，会议活动还几乎是最简单的喇叭喊话模式，现在无纸化会议模式也已经深入人心。和新型的会议模式相比，传统会议效率低下、形式单一、资源浪费等诸多问题，已经逐渐不敷现代会议室使用。在会议系统飞速发展的过程中，有一家企业，用三十年的时间，专注科技创新，带来会议系统的两次关键性革命——90年代初首创数字会议系统、90年代末推出第一款抗干扰会议系统。由此，在中国牢牢站稳了脚跟，它，就是QITUO（启拓）。中国数字视听网有幸请到启拓（集团）中国区总经理黄道炎，让我们随着周总的介绍一起走近启拓，走近启拓的会议系统。

启拓（集团）中国区总经理黄道炎

启拓集团成立于1980年，是一家集自主设计、研发、生产和销售于一体的高科技企业。经过几十年的发展，启拓逐步占据国际高端数字音视频设备主流市场份额，产品遍及德、法、美、英、瑞士等20多个发达国家和地区，后又延至马来西亚、日本、新加坡等亚洲地区。先后赢得了LG、三星、奇美、BP、台塑、凯莱等国家跨国集团的认可。并成为世界著名通讯专家——德国西门子的全球TPP高级合作伙伴，同时也是阿尔卡特、北电、NEC、AVAYA等著名通讯集团的合作伙伴。

迄今为止，启拓已成功研发和生产多项尖端智能产品，如抗干扰会议话筒、多媒体智能中央控制器系统、音视频矩阵、无线会议系统、数字功放等等，并屡次在国内外展览会上获科技贡献奖、最佳性能奖、最佳会议抗干扰性能奖等殊荣。

作为全球技术领先的高科技音视频设备制造商之一，启拓目前在全球拥有十五条电子产品专用生产流水线。研发中心、实验室、生产车间、仓储中心和办公区达五十多万平方米，拥有波峰焊机、回流焊机、自动插件机、SMT全视觉自动贴片机、超声波频率仪等高科技设备，年设计生产能力达到五百万台。

2007年，QITUO（启拓）集团被专业权威音响报刊《SETEROPHILE》评选为全球十大音响品牌，也是唯一入选的会议系统品牌。2013年1月，QITUO（启拓）集团再次被该报刊评为全球十大创新品牌，这些成绩表明，QITUO（启拓）集团的创新力正逐步得到世界的认可和肯定。

从“价格战”中发现的“机遇”

对于目前会议市场的整体情况，黄总介绍说，从市场调查的情况来看，2013年会议系统行业可以说是危机四伏。究其原因，是近年来的快速发展让整个市场趋于饱和，并在2012年达到了高峰，市场争夺战已经到了白热化阶段。去年一年，企业的竞争模式大多以价格为主，这导致许多企业去年的实际利润都大幅下降。

当问到启拓是如何看待价格战的，黄总笑着说，伦敦商学院战略管理和国际商务管理学教授唐纲德•萨尔（Donald Sull）在接受《商业世界报》的采访中曾经说过这样一句话：“对于一个商业领导而言，只要致力于寻找并发现一些异常现象就可以从这些不正常现象的背后找到机遇。”面对市场环境紧缩，国内企业普遍喜欢价格战，这是正常现象，但QITUO（启拓）却从正常里看出了异象。

“国内热衷价格战，正透露出部分商家技术不足的致命缺点。”黄总解释说，“随着经济的发展，物质生活的充裕，人们对产品也有了更高的要求，我们要及时看到这一点，不能停留在老一套，客户是不会来适应我们的产品的，我们必须主动‘走出去’，让产品适应客户。这就需要不断地技术创新。”

启拓始终坚持走高端路线，面对如火如荼的价格战，QITUO（启拓）也没有“紧跟潮流”，仍旧坚持自己的主张，逆水行舟的效果是：2012年，启拓的营业额大幅攀升，比2011年翻了一番，市场占有率也比2012年上升了3个点，相对较高；而2013年也有不错的发展。