明基工程投影未来何方 如何定位

未来何方 如何定位？

一个企业乃至一个行业想要发展起来，首先要考虑的必是定位问题。尤其是在竞争激烈的投影行业，想要有自己的特色，捞一杯羹势必要有“破釜沉舟”的思想，找准位置就成功了一大半。

欧美品牌厂商一贯崇尚独特的定位，就是成为技术的领导者。但明基认为从细分市场来看，5000流明到8000流明这一档占整体整个市场的90%，做好、做精这个部分才是明基2014年的品牌价值。其次，传统工程机市场一贯追求高亮度、高分辨率等等，但明基进入这个领域就会走“少有人走的路”，把激光技术应用在更多地新型市场中，比如这次infocomm推出的商用大屏显示解决方案。因为明基的加入激光技术也会使在七八成细分市场里产生一个很大的不同的变革。

此外，明基优势还在于：一个是在产品上有别于其他人，第二个是在营销模式上有别于其他人，服务模式上有别于其他人，这些有别于其他人也是很重要的，未来的消费者毕竟是要服务的大众，而不只是做极少的高精尖的生意，未来在这个细分市场上也会分成两类，一类是做普通大众的生意，还有一类是去做10%的，只不过那个10%会被大众的人通过不断的技术进步越来越压缩，压缩到他们离开换到新的行业或者有更精尖的东西去发明创造，这是在IT行业里经常可以看到的，IBM就不断的一步一步的往后退，进入到它认为更有前景的领域，这对IBM来说是没错的，所以说这是每个厂商在不同的进步阶段上做的事情。进入工程投影领域，也是明基在2014年要走的路！

关于明基此次进入高端工程投影机市场，产品较之同类产品有很大差异。明基投影机事业部的总监黄振宇表示，从产品定位来说，明基产品会比日系品牌提供更优的性价比，这也是作为最初一个新人进入细分市场领域的方式之一。明基起步是和之前不一样的，会提供和日系品牌相同的品质。如2014年7月，明基将发布的新品，会跟市场日系品牌同时发布，产品是同统一生产平台。所以，明基产品品质和日系一样，但将会提供更优的性价比。

最后，明基有很完善的服务网络，在商用上、教育上，积累了非常完善的服务网络，该服务网络能够很好的支撑明基工程投影机服务。同时，明基还累积了很忠诚的、很深的渠道代理商体系，这几项是明基软性优势。

从明基去年市场营销结果来看，有三成的渠道重叠，主要是投影机代理商向上融合屏，屏的代理商并未融合投影，投影的代理商融合屏的趋势非常明显。有一成屏的代理商会代理投影，有些项目会配投影，但他们还停留在SI阶段，还没有停留在代理。

2014年对于明基来说，最重要一点还是打好定位战，明基对于市场市占率是没有要求的，主要工作是在渠道上打基础，客户群的培养，品牌的定位，主要还是培育期。从目前来看，虽然明基各地渠道都还代理了日系品牌，但明基出来之后，渠道商们都会优先选择明基做代理。明基正在完成由消费显示领域到全方位专业显示专家的转变，在为个人用户提供快乐科技产品的同时，更将这种快乐科技的精神带到商务、教育、企业、工程领域中来，让用户在更加便利、轻松的氛围中享受科技之美。