深入市场 本土化经营

应对多元 三大管理方案合体

目前宏正拥有IT架构、能源管理、音视频管理三大产品线。谈到宏正产品线的发展，张总介绍说，回顾宏正的发展历史，我可以自豪地说宏正已经是世界上数位行业的领导厂商。由于单单提供IT架构管理已经无法满足用户全面性的需求，所以这几年，宏正一直专注于音视频方面的延伸和电源管理分配产品的研发制造，我们开始进军新的市场，并力求在音视频管理、能源管理、IT架构管理这三大管理解决方案的整合上做出成绩。

现在，宏正在提供解决方案的时，越来越重视垂直应用。众所周知，不同的应用，需要不同的搭配和整合，比如控制中心，视频会议、数字看板……它们都需要多元化的管理解决方案，我相信，目前市场上可以提供如此多元解决方案的厂商非常少，宏正甚至可能是唯一一家。

深入市场 本土化经营

宏正是一家十分注重自主技术自主研发的高新技术企业，在加拿大温哥华、台北和武汉都设立有强大的研发机构，来自世界各地的300多位工程师专门从事着软硬件开发、结构设计、产品工艺设计工作。比如此次参展，宏正展台最大亮点“无缝切换+拼接处理”方案所依托的就是宏正自主研发的芯片。作为全球唯一能提供从入门级至企业级完整KVM产品线的领导制造生产商，宏正在当前全球数字信号市场中占据了话语权，宏正推出的全新数字矩阵解决方案，可以让我们通过局域网架构，为KVM信号建立一个矩阵解决方案。

作为一个全球性的公司，宏正在美国、英国、比利时、日本、韩国、俄罗斯……众多国家都设有分公司，均采用本地化深耕的方式经营。比如中国，ATEN China成立于 2011年，总部设在北京，下面有三个业务中心，分别是华北、华东、和华南业务中心，全国11个据点负责为各地提供及时的相关服务，宏正在武汉设有研发中心，在深圳建有工厂，专门供应中国市场的需求。2014年2月底，宏正中国客服中心也正式揭牌……宏正一直十分注重服务，由于宏正产品和技术都是宏正自行开发的，所以能提供长时间有把握的服务。

真正4K即将来临

说到数字信号市场的趋势，张总表示，虽然数字信号市场瞬息万变，但4K2K这一趋势已经确定，不过4K2K目前停留在30帧，色彩取样率是4：2：0。未来一两年，规格一定会增长，目标是60帧，取样频率4:4:4。这是一个很大的技术挑战。宏正目前已经投入资源进行这一部分的规划了，希望很快能有好消息带给大家。

此外，张总谈到，在技术层面，超高清、无线、光纤应用将会是宏正未来努力的主体方向。音视频管理、能源管理、IT架构管理这三大管理解决方案的整合带来的多元化方案，也是宏正的努力目标。

更多精彩内容尽中中国数字视听网专题报道！

2014北京国际视听集成设备与技术展（infocomm china 2014）现场报道

（编辑：石头）