顺势转型 从产品到解决方案

——渠道“多维” 盘活经销商

明基在一年之前，就提出要走从产品到解决方案的路线。在这次发布会中，明基也已将自己的产品全部以解决方案的形式呈现。不仅如此，明基还开始携手电商，众所周知，电商的出现对传统行业的渠道模式影响巨大？那么明基是如何处理这种产品模式转型以及渠道模式转型对代理商、经销商的影响的呢？

刘经理介绍说，从产品到解决方案的转型，无论是对明基、代理商，还是最终用户来说，都是一个非常值得称道的转变。投影产品虽然也能像其他产品比如电视、电脑……买回来后，马上即可使用，但它往往有着更佳的使用模式。特别是在教育、工程等方面的应用上。明基从产品到解决方案的转型，实际是将投影机的后一级产品——解决方案，作为产品进行销售。这既方便了用户，也方便了经销商。所以接下来我们的产品会以实际应用为基础来，开发出组建方案进行销售，把同质化的产品销售慢慢转到电商范畴里。

说到携手电商，刘经理感慨地说，电商会对传统的渠道模式造成影响，损害传统的经销商、代理商的利益，有这种想法是非常正常的，比如小米，它成功地证明了经销商的环节是可以省去的。2011年的时候，明基曾经发布过公告禁止代理商线上销售，这是大多数品牌的正常行为。然而，互联网销售很明显是大势所趋，逆势而为，必将会被趋势所伤，明基近年一直在摸索线上销售模式，并最终成了主流品牌中第一个拥抱互联网的企业。明基在双11淘宝销量排名第一，最新推出的智能投影机i700全淘热销排名第一。

为了顺应、利用这一趋势，明基成立了猫盟，从代理商中筛选出具有电商基因的代理商。将一部分产品进行线上销售，实体渠道卖实体渠道，电商卖电商的，两者从本质上切开；由于投影机是需要现实体验的。有体验店的电商，远比没有体验店的电商优势大。特别是北上广，用户体验后即可线上交易。所以在这种时候，很多代理商突然发现，电商不但不会伤害实体店，还会促进实体店，因为实体店在正常销售，而电商还会带来一部分客户。

至于选择哪些产品在线上销售，刘总表示，选择因素很多：比如线上购物的以年轻人居多，追求产品要有新奇感，明基智能投影机i700就是这样的一款产品；比如有些人只需要价格便宜，对产品质量、性能并没有太多要求；再比如，有些人对天猫、京东这些大的电商平台比较信任，标配即可，只希望尽快拿到东西……这些都会成为明基考虑的一部分因素。整体来说，实体店我们选择中高端的，有附加价值的，需要体验的，工程机、教育机就都会以实体店为主。