观察：微信打印机的广告之路在何方?

【中国数字视听网讯】在微信照片打印广告机两年多的发展进程中，我们可以看到，95%的厂商及投资客相中的无疑是打印机背后的广告蓝图，凭借微信打印照片的交互体验，实现赶超分众广告帝国的广告梦想，微信吸粉、屏幕广告、照片广告、小票广告等，任何一种形式的广告价值看起来都是非同小可的。

各种广告模式的表现

基于创新性、交互性及良好展示性的微信打印广告机，如此强大的新型广告武器为何迟迟掀不起浪潮?甚至市场概念正因此逐步转换成为“微信打印机”，行业诞生初期搜索最热关键词是“微信广告机”，现已被“微信打印机”超越。

“微信打印机”搜索量几近“微信广告机”的2倍

笔者关注微信打印机行业由来已久，从持续的观察和研究来看，大致小结了几点原因：

设备使用开机率极低 广告主想爱不能爱

对于广告主而言，选择一个好的广告平台，判断标准无非是平台影响的人群是否与自身目标人群吻合、平台的规模、平台发布效果可监测。但据笔者了解，80%的微信打印机商户购买量在10台以内，超过50台的屈指可数，且绝大部分商户购买用途在于活动吸粉、店内展示和聚拢人气，对自身的业务推广而言效果立竿见影，但目前尚不具备针对第三方广告主服务的广告发布价值。

与此同时，一组调查数据显示，整个微信打印机行业的机台开机率不到20%，即售出的100台微信打印机，仅有10多台开机营业。这不仅让广告主失去信心，也暴露了行业的广告市场还需面对很多困难和考验。

行业领导品牌全民好印像的总经理大象先生对此表示，公司去年底已率先试验成立全国微信广告机联盟，召集所有商户联合并统一进行广告招商。但是，短短一个月的时间，摆在面前的困难比我们预想的更为严峻，即使全民好印像微信打印机的客户开机率在50%，可是单个网点的不可控性极高，如：客户是否中途关机，机台摆放位置是否有客观的人流量，机台故障后能否及时处理等等，这些作为厂家目前根本无法强制约束。因此，广告发布的效果难以掌握，费用结算依据不明，出于对现实的分析和对广告主负责，大象先生果断暂停并重新调整策略。

广告市场不见起色 或时机尚未成熟?

广告联盟的尝试，正如大家所见，有铺点规模的厂商缺乏对微信打印机机台的掌控力，有掌控力的铺点营业规模受资金、管理等各方面的限制，因此微信打印机广告市场迟迟不成气候。

有业内人士分享，目前行业中微信打印机商户盈利最高的，非传说中的微信吸粉、广告发布(屏幕广告+照片广告)，而是以打印照片为主要盈利模式的，这三者的收益比例约为1：1：8。由此看来，打照片收费才是当前微信打印机的盈利之道，这给行业带来了一个很好的启示，商户铺点规模的扩张，伴随的是资金的持续投入，包括机台成本、场地费用、管理费用等等，如若打印照片的收益能自行承担这部分投入，商户铺点的积极性势必随之高涨。

在这点上，全民好印像给行业起了个良好的示范作用，大象先生向笔者提供了几组代表客户的收益统计数据显示，他们所运营的微信打印机，单机台单月利润在4000-6000元，单天单机台的照片打印量在200张以上(打印消费金额根据地域设置不同)，次之也有平均100张的打印量，仅照片打印的收入，就已解决了机台铺点及人工、场地费用的支出，并且后续收入非常可观，是行业中少数实现机台自助营业并盈利的典范。

好印像在广州某商场的打印情况

在好印像代表客户的跟踪采访中，笔者惊讶，他们目前对微信打印机的广告价值、粉丝价值根本不予考虑。广州的姚总(化名)明确表示，在决定入行之前，我们考察了很多微信打印机厂家，最后确定与好印像深度合作，主要是看中他们对微信打印机的定位和运营思路与我们相近，机台的功能条件基本满足自助营业和盈利的需求。现在，我们根本无暇顾及粉丝和广告，而是把主要精力放在找好的铺点位置，让机台能够解决自身生存问题，还要有足够的利润支持我再买机台再铺点营业，等到规模出来了，粉丝、广告那都是水到渠成的事。

搅局者不断 扰乱行业发展进程

2013年微信打印机面世，2014年高峰期达到80+家大小品牌，2015年历经市场大浪淘沙，有生产研发实力派的厂家偃旗息鼓，也有贴牌组装、投机取巧的小作坊狼狈收摊。但无论前仆多少知名厂商，后继者仍就绵延不断，笔者纳闷，明明不是一个简单的行业，明明商业模式尚未明朗，为何在血淋淋的竞技场上，还有如此多的大小厂家加入进来?

微信打印机对厂家的综合能力要求高是不争的事实，需要生产团队保障产品质量、研发团队保障产品稳定性及软硬件更新迭代、售后团队对客户的技术支持与服务保障、运营团队对客户的运营管理支持、市场团队的品牌塑造及对发展趋势的整体把握、销售团队的拓展与销售等等，放眼行业现存的厂家，除全民好印像人员配备达到70人规模外，其余多数在20人以内的规模，这不免让笔者心生担忧，行业发展后劲足否?

然而，更让笔者忧心的是，那些新进者，高举投资致富，致电却一问三不知的厂商，大有搅局之势。疏于对比选择的投资者或商户们，极有可能被他们虚构的创富神话、营销神器、超低价格的晃子所迷惑，购买后一转身，售后技术找不到，说好的运营支持、软件升级更是天荒夜谈，这让购买者如何是好?这对整体的市场信心该有多大的负面影响?还能希望共同促进行业健康发展吗?

不过，是否为搅局者，商户们购买时多留心多考察，也不难分辨。笔者在此也给大家支个招：一看官网，网站内容浏览一遍，实实在在讲产品的一定比画饼的靠普，那些建个单页搞招商的，十有八九忽悠你没商量;二打电话，三个问题必须问，微信打印机的盈利模式是什么?技术支持团队有几人?甭管模式是什么，样板市场有没有?三考察样板，实地走访很有必要，特别是购买量大的客户，多看厂家的样板市场，有没有做头，一看便知。

面对这么多严峻的问题和考验，微信打印机的广告市场还能不能走出条阳光道来?套句老话，只要经得起考验，耐得住探索就有希望。笔者做个大胆预测，行业如能早日规范，有魄力的厂商做到以下几点，微信打印机的广告帝国指日可待。

第一：减少人工干预，实现微信打印机自助营业。微信打印机在购物中心、景区等人流量大的地方铺点营业，需要频繁加纸、更换墨盒、人工排除故障等，花费大量人工成本，同时对玩家打印体验感也会造成不良影响，因此，自助化营业是后续各大厂家竞争的分水岭。大象先生分享，好印像是唯一针对机台落地运营而开发后台操作系统的微信打印机品牌，目前已实现自动进纸、连续供墨系统、定时开关机、远程故障自动通知和排查、远程广告管理、完善账目统计等功能，为客户运营铺点提供了极大的便利条件，同时好印像在其他自助化、智能化领域还在不断探索与创新。

第二：持续优化玩家体验，保障机台营业人气。俗话说没人玩的机器，摆在哪里都是废铁，微信打印机要保障机台的人气，就要抓住核心打印人群的心。一般而言，微信打印手机照片的玩法对15-35岁之间的年轻女性最具吸引力，与此同时她们对新鲜感的追求也是最为强烈的，因此微信打印机要持久俘获目标消费者的心，需不断丰富和提升打印体验感，心情文字卡、影音卡、DIY照片等，保持不断推陈出新的节奏，这也是考验厂商创新实力的直接表现。

第三：解决机台生存问题，广告水到渠成。基于前面两点，完成机台营业自助化+保持持续的消费力，微信打印机即自主解决了机台生存问题，为铺点规模的扩张提供了根本性条件。正如好印像的几个在打印照片方面盈利颇丰的典型客户一样，有了可观的收入，就有动力扩大市场规模，利用部分盈利即可购买新机台，不断铺建新的营业点，达到一定规模之后，无论是屏幕广告、照片广告，还是粉丝数据，都将成为广告主争抢的新鲜资源。

第四：创新广告形式，推动广告革命。对于微信打印机的核心消费人群而言，传统的展示型广告吸引力太弱，要想引起她们的关注，除满足娱乐性、互动性基本要求外，如能结合社交性创新广告模式，相信会有不小收获。如何实现人机互动、照片交互，以及目标人群的社交需求，将给广告行业带来崭新生命力。

（编辑：daisy）