渠道第一品牌

渠道第一品牌

渠道之于企业，是连接市场的桥梁，是沟通产品与顾客的媒介，是企业开拓和占领市场的关键,对企业改善经营效率、提升竞争能力等起着重要作用。洲明科技在近十年渠道营销模式，在LED显示屏行业内开创了先河，创造了奇迹。同时，洲明科技也沉淀了匹配渠道模式的制度体系与文化理念：

其一，就是分享。洲明科技能够放弃丰厚的直销利润，甘心为渠道合作伙伴提供价值产品与服务。正是这种善于分享的经营理念，吸引与保留了各行业各区域精英集成商和工程商，与洲明科技保持长期稳定的战略合作伙伴关系，共同为用户创造更大价值。

其二，就是专注。产品源于专注。特别是在产品同质化严重、低价恶性竞争的当下，提供能够满足新兴市场、细分市场的差异化产品与服务，已经成为行业急需解决与突破的问题。在相对浮躁与急功近利的LED显示屏行业，能够沉下心来细致研究各行业客户需求和创新产品的企业少之又少。洲明科技正是基于始终坚持的“渠道第一品牌”的经营思路，将部分市场、营销和服务方面的工作与渠道商共同完成，从而能够腾出手来，集中更多的资源，扎扎实实地研究产品与服务，从而在产品与技术方面能够引领行业。

渠道模式新变革

在近两年的经济增长放缓、LED显示屏市场大幅度分化的背景下，业界商家都感到了“产业寒冬”带来的挑战与危机。结合新的市场环境，洲明科技在发掘新兴应用市场核持续提升产品与服务竞争力的同时，对渠道营销模式进行持续变革。

2016年，洲明科技进一步加深了与部分优秀渠道商的合作，渠道商升级为区域运营商，他们将在原有产品营销和项目运营的基础上，增加区域品牌推广、技术服务、区域拓展、区域经营的职责，实现区域运营商与洲明国内营销团队实现真正的无缝融合，最大限度地改善洲明科技对市场的沟通效率，提升洲明科技在全国的品牌覆盖范围和营销支撑力度。

2016年渠道共进会 洲明科技显示事业部总经理武建涛

为了达到此目标，2月26日，洲明科技召开了第六届渠道共进会第一次培训大会，来自全国各地120余名区域运营商负责人和其部分销售与技术团队参加。在为期三天的培训会期间，开展了针对业务的市场分析、市场策略、产品策略、营销实战、商务礼仪、商务服务、设备维修等方面的系统培训，分福永总部和坪山科技园两大会场同步进行。培训结束后，将对业务人员和技术人员分别进行考核与认证。

携手赢未来

正如洲明科技董事长林洺锋在培训大会致辞中所言，尽管LED显示屏行业面临经济低迷、红海竞争的局面，但LED显示屏行业将继续保持持续增长的态势不会变，大者恒大的态势已经成型，并将在5年内出现3-5家30-50亿元的引领性企业，洲明科技有信心成为其中之一，并且也有愿望与有共同梦想的朋友们一起共同实现这个愿景。

2016年渠道共进大会 洲明科技董事长林洺锋

市场环境在变化，产品和技术在变化，不变的是洲明持续打造的渠道第一品牌，不变的唯有洲明科技“分享”与“专注”的企业精神。

（编辑：bingjiling）