多年积累奠定品牌及市场地位

多年积累奠定品牌及市场地位

现在做激光产品的非常多，同时也产生同质化的问题，单纯的把产品拿出来看不一定完全能看出具体差别，明基激光工程投影机核心的优势是什么?张志军认为：“产品的部分，明基是最早在激光做尝试和投入的。2012年推出的产品虽然不算成功，代表的是明基在市场上激光技术上的一些积累。在这些成功或者失败的过程中，我们积累了很多东西，比如我们对激光整体技术专利的积累，比如我们对激光开发过程中一些设计方案的收集，这些会体现在我们后面的产品规划中。比如2014、2015年推出的产品稳定度被市场认可，正是因为之前的失败经验给我们带来一些价值。第二，我们在这些技术积累之后会有一些尝试性的突破，比如我们对智能有要求，市面上有一些不同的做法，比如双色激光，双色激光有它的优势，也有它的缺点，目前我们通过一些新的方式，比如我们在专利上的提升，实现我们在色品上不断提升，比如工程机做到94%的覆盖率。在未来可预期的时间，激光做覆盖，这些得益于激光前些年积累的这些经验、专利、知识，包括团队人员带给我们的一些收获。这些在未来三年的激光竞争越来越激烈的市场上，会奠定我们在激光市场地位一个很重要的核心的因素”。 

“明基在整个投影市场已经经营很久了，我们现在做到整个全球包括中国大陆的前两名。明基在这个市场里面积淀最深的是对市场的理解，我们现在看到，无论是我们还是竞品，对整个市场已经分的很细化了。有商用市场、家用市场、工程市场等等，对不同市场整个应用诉求还是不一样的。比如在商务市场里面，慢慢随着技术的成熟，便携性是使用重点。在家用市场里面色彩会成为一个很重要的需求，跑到教育市场或者工程市场，稳定性是一个重要的需求。激光作为一个新光源技术，刚刚进入整个投影市场不久，但是我觉得明基于对整个新光源在投影市场的普遍应用性是乐观态度，这是我们的一个乐观态度，我们现在已经很具体细化到它的细分市场，明基这个品牌在细分市场通过新光源进入，我们用什么样的品牌特性或者品牌特色去做。我对过去有一个传承，过去对这个细分市场终端客户的了解，知道他们的痛点在哪。另外对供应链核心的掌握度，可以结合的更好一点。我刚才讲过四化，可能从这几个方面切入到各个细分市场，这些痛点还会有些许的差异，我们会有很多的布局，产品规划大家可以看到，我们细分市场规划已经很完整了。这个说实话也要感谢产品中心，明基产品中心能够在中国扎根，我们是第一个，这里面的好处是无限的。我一直讲，我们从产品的定义到整个产品的推出是半年时间，只是从时间这个跨度来讲，好像觉得时间缩短了，但背后的工作量一点都没有少。为什么它可以在中国这个市场及时本土化凸显客户的需求?产品中心是功不可没，功劳非常大”，端木晓斌补充道。

对于用户的痛点，端木晓斌认为：以工程领域来讲，大家可能发布的都是在往高亮上走的机器，两万、两万五，现在四万流明都有了，真正应用到客户的痛点有很多，比如稳定性，我们和很多客户从使用的角度来讲，激光作为一个新光源，它的好处大家都已经耳熟能详，比如色彩的色域覆盖度高;但是从另外一个角度，客户在真正导入应用新技术的时候，特别在工程应用领域，稳定性对他们来讲是非常重要的一个痛点。至今我们看激光光源，举个例子，激光可以用两万小时，使用过程中，大家都知道作为一个光源来讲，总有一个衰减周期的。两万小时这里面使用的可能性或者使用的便利性，或者能呈现出来的视觉效果到底会在哪里?到现在为止也没有一个品牌可以掌握的特别清楚。我们明基在后续会把慢慢数据化的东西给大家做一些呈现，在投影机的市场里面，和很多用户接触，包括高校、工程应用领域、展览馆，通过跟终端用户的接触把他们的痛点找出来，去解决客户的这些诉求。这只是讲的第一点，是稳定性。

另外，讲的是高彩，大家讲激光整个色域覆盖度是很高的，但是我们还是希望把色度定义为高彩的准确度，把它作为一个非常重要的指标。特别激光应用到工程应用领域的时候，这种带入感或者现场的临场感是非常重要的。在激光应用环境里面，虚拟仿真这些应用是非常突出的。虚拟仿真背后，除对高分有很高的要求之外，色彩的准确度需求也是非常高的，这是客户一个重要的痛点。说实话，以激光新光源进入到整个投影新领域当中，我们也是在慢慢摸索。至少目前来看，我觉得在那四点里面，我们都会去往那些方向去走，明基最重要的一些契机点，比如高稳定性、高分，虽然大家都在提高分，我们在高分的布局是最完善的，未来规划也是最完整的，主要围绕几点在做。

产品线的优势整合服务于市场

从产品线上来看，我们今天展示的这些投影机都是工程领域的，但是从市场上来看，属于我们一个新的应用市场。作为明基来说，包括我们这次跟尤伦斯这个展，明基怎么看文化创意这块投影机的发展空间?张志军表示：“传统的艺术都是全面化的，在目前市场趋势下，从单向沟通和多元沟通发展，这样的特征越来越多。从传统的艺术家或者新派的一些新艺术家，他们通过这样的方式来表达他们对艺术的理。对于我们来说，工程投影机或者泛投影机这样一个市场，我们有新的一些机会，对普通大众来说，看上去对这个市场或者这样一个方式需求是越来越高的，这跟大家传统想象的不太一样。比如我们传统看抽象的有点蒙，新的多媒体表达方式，普通用户对这样的接受程度比之前的艺术表达方式会高很多。这促进了新文化应用或者艺术的发展，在未来几年国家是持续会有投入，包括整个市场规模会有一个千亿级的量级，会不断的膨胀。在这个市场里面，我们也是希望通过我们的努力，包括对市场的理解，从里面去争取我们对应的市场份额，把我们的产品更好推荐给艺术家来采用这样一些方式。不局限于工程投影机的产品，徐冰展的现场还有商务的投影机也在里面，包括明基的显示屏也在里面。对客户的需求，或者对多媒体艺术家来说，这些东西都不是他的限制，他通过这样一些显示设备来表达他的情感或者他的艺术创作的需求。通过明基产品线的优势整合起来，更好的来服务于市场。

定制化和特色服务于市场

提到服务，明基进入各个细分的市场，对售后还有其他售前服务团队也是有很高要求，端木晓斌坦言：“明基进入投影机市场，它的品牌能够深入人心，其实并不是从技术这个角度去进入的，我大学毕业就做投影机，到现在16年了，通过渠道和用户的沟通，最深入人心的是明基的服务。那时候有五星服务等等，已经很深入人心。在过去明基不单通过投影产品，产品线很长，通过背后整个系统化的建设累积，明基的服务口碑是非常好的。服务的品质和口碑已经被明基投影机很完整的传承下来，其次，激光现在上市，差不多是在一年半到两年的时间，明基在这里面并没有去推出针对新光源很特色的差异化服务，最核心的原因在哪?是在于明基需要新光源进入市场的时候，背后大数据收集。就像刚才讲的，大家都讲激光光源可以稳定的两万小时，两万小时的背后是需要大数据的收集。从我们第一款产品上市到现在，我们在台北的实验室里面一直都在做整个数据收集。我们第一款产品到现在，在不同阶段的数据收集之后，可以让我们针对新光源在这个市场上有更好的定制化的服务。针对不同细分市场，我们这些服务的定制化和特色化都会推出来”。

最后，端木晓斌对于激光投影机未来市场发展也表达了自己的看法，他表示：激光这两年成长很快，基本直线式的上升。数量的成长不来自于工程，主要来源于教育。在中国大陆市场，最大的两块细分市场，一块是教育，一块是商务，两个市场占70万到80万。进入教育市场接近三到四成的市场份额，一方面是说整个激光新光源的吸引力还是很强，另外跟教育市场的特点有关，那个是投影机和大屏在比拼。在教育市场迅速发展背后说明一个问题，成本不是问题，教育市场是不在意成本的一个细分市场。下面看哪个品牌可以让激光能够迅速在商用市场延展开，明基作为在商用市场的第一品牌，我们有这个责任和义务。在下半年针对商务市场定制化的一些产品会陆陆续续出来，还可以告诉大家，不只是一款，会成系列的推广。这一部分可能在九十月份，应该会和大家来见面。

结束语

科技与艺术的融合仍在延续，相信明基激光工程投影机与商业显示屏不仅是极酷的艺术呈现载体，更将成为艺术家创作的工具，帮助艺术家无限扩大想象力，让艺术之路延伸更远。

（编辑：daisy）