中国液晶市场过热——暗藏三大危机

过分扩张销售渠道

　　这个风险主要针对国外液晶电视品牌。因为国外品牌的产品构成、渠道实力、价格定位、品牌形象等，均与国内品牌有很大的不同。

　　2009年中国液晶电视市场上的“县级市场迅速扩张”，为国内外品牌带来了令人惊喜的市场机会。一些国外品牌面对这个市场机会曾经采取的是保守的策略，它们认为机会在于保住现有城市市场，集中兵力守住城市市场，暂不向三四级市场扩张。现在，一些国外品牌改变了原有的保守策略，走向另一个极端，它们开始大刀阔斧地改变原有的“依赖中心城市”战略，试图通过发展区域代理商，将渠道拓展到中国约2000个的县级市场。

　　我们称这种战略为“撒大网捕小鱼”策略，所谓撒大网，就是说在县级市场全面铺开，通过当地代理商最大能力覆盖全部市场，所谓捕小鱼，就是指在县级市场上卖出数量较小的液晶电视。不言而喻，这种方法虽然扩大了国外品牌的地盘，从城市走向县级市场，但弊端是效率低下和效益低下。所谓效率低下，是指由于战线过长、缺乏精耕细作、每个市场规模偏小等原因，导致的投入产出比效率低下。所谓效益低下，是指多数县级市场消费者需求还不成熟，小尺寸、低端产品偏多，导致的产品利润偏低、甚至亏损。

　　国外品牌在渠道拓展策略上，如果采取保守的策略，集中兵力守住城市市场，将带来可能丢失市场机会的风险。但是，采取激进的策略，将渠道全面铺向三四级市场，又可能带来效率低下和效益低下的风险。只有全面考虑我国市场的实际情况，方能做出正确的决策。

（编辑 小开）

（编辑：Karl）