哈曼“霸占”市场 经营之道值得效仿

近日，哈曼（HARMAN）在上海研发中心开展体验日活动。哈曼（HARMAN）不仅致力于音乐会、体育场馆等专业音响系统和汽车音响的研发并且在个人音箱、耳机产品上也有着同样卓越的成果。哈曼于2009年成立了上海研发中心，此次的体验日可以理解为哈曼正式进军中国市场的一个信号。

哈曼的个人音箱耳机、专业音响系统和汽车音响

显然，哈曼是非常看好中国市场这块大蛋糕的，不然不会以这么迅速的步伐强势进入国内市场的。那么，哈曼这个巨头的进入，对国内的音响品牌是福还是祸？还是各有利弊？下面请看小编的一点小小的看法。

有一份数据表明，在刚刚过去的2010年，多媒体音箱行业总体形势不容乐观，很多厂商的年度财报上甚至出现负增长。技术力量薄弱和人才的匮乏，是重要的原因，在这个致命的缺点影响下，有些厂商甚至转行，投身房地产、矿山、股票。

哈曼已经逐渐成为了音响行业内的领导者，虽然这不是哈曼自封的，但这是一个不得不承认的事实！哈曼旗下的产品可以说已经成为了一种标准，哈曼大中华区副总裁兼总经理郭志明先生曾经介绍说，哈曼音响在全世界众多的音响品牌中产业线是最长的，就个人消费级产品来说，从几百元的耳机到数万元的家庭音响系统，可以说涵盖了几乎所有你想要的音响器材。哈曼提出的五年内拿下30%的市场份额也绝非戏言。

哈曼和苹果公司合作，卡发了许多可以直插iPhone、iPod等苹果产品的音频设备，要知道这些都是经过Apple的授权才行的，并且在哈曼上海中国研发中心副总裁申克磊的介绍中也有提到对于Apple的AirPlay技术的支持并在将来会针对苹果产品推出更好的产品。不仅仅是热门的苹果设备，哈曼卡顿的AVR系列更是兼具了从Internet，MP3播放器，USB，WiFi等途径获取媒体内容的能力。

由此来看，和相关产业合作已经成为了一种新的经营模式，哈曼从最开始做专业音响产品，到后来生产小型的家居生活类音响产品，为了开拓产品领域，如今哈曼又与苹果合作，专门生产苹果产品专用设备，哈曼几乎成为了苹果产品的配套生产厂商，那么我们可以理解为，在今后的市场上，凡是有苹果的一块牛排，就会有哈曼的一杯牛奶。当然，这种经营模式是很有益于企业发展的。国内也有这种范例，在2010年11月，就有三诺音响和麒麟游戏签订合作协议的案例，我个人觉得这也是一种积极探索企业发展之路的行为，而这种合作往往是可以让企业双赢的。

小编觉得，对于国内的音响品牌来说，哈曼的“强势入境”势比会给国内的企业带来更大的冲击，而国内企业若是和哈曼强力对峙，很有可能是以卵击石，倒不如采取“避其锋芒、攻其弱位”的策略。要知道，想与之在各条产业线上一较高下显然是不明智的。虽然，在技术上，我们没有明显优势，但是在渠道、代理上我们有着得天独厚的优势，也不必被“外来和尚”口中的经文给忽悠了。展望2011，声电技术在研发中的比重将下降、市场进一步细分，重视用户需求的研究才是王道。所谓“得民心者得天下”，企业经营更是如此。

此外，小编还从哈曼的成长过程得到一点感悟，那就是，并不是一开始就盲目的在很广的领域内建立自己的市场，而是先从一点做起，把自己的品牌做专，然后再做大，在建立的自己的品牌和巩固了市场以后，再向其他领域内扩展。