透过暑期会战看2012教育市场现状与走势

【中国数字视听网讯】每年暑期阶段，教育市场都会掀起一场教学设备招投标的采购之战，对于商家来说无疑是个提高销售业绩的绝佳表现时期，但是对于专业人士而言，透过此次暑期采购之战却可以推测出整个教育市场的发展现状及未来走势，为此中国数字视听网值此暑促会战之际诚邀到中国数字教育产业创新联盟秘书长袁茂峰（简称袁秘书长）先生，就当前现状分析一下2012年整个教育市场的大致走向！

中国数字教育产业创新联盟秘书长袁茂峰

中国数字视听网讯：每年的7、8月份是教育市场招标采购的黄金时期，行业内称之为暑期会战，那么在该阶段内，教育市场有将会出现怎样的发展态势呢？

袁秘书长：所谓的黄金时期，要从不同的层面来看待。因为暑假的原因，7、8月份虽然是教育市场招标采购的黄金时期，但这个时候，因为进入了最后的招投标冲刺阶段，其紧张程度，反而没有之前的攻关和准备阶段那么强。而在行业采购市场，严格来说，销售旺季无处不在，但真正的黄金时期，主要集中在两个时间段，一是五六月份的当年经费集中采购预算期；二是九十月份，诸多学校的专项经费高峰期。而从零售市场来讲，暑期同样是教育设备零售市场的黄金时期。由于学生放假，再加上有些学生因为升学，考试成绩优异……等诸多方面的原因，刺激了零售市场的商业机会，从而引起暑期会战。

不过，在销售旺季，不论是零售市场，还是行业市场，均按如下三个态势发展：一是新产品和新技术推出速度加快，二是促销手段层出不穷，三是异业合作呈主流。

中国数字视听网讯：怎样看待班班通项目持久性？

袁秘书长：随着市场的发展，班班通目前已经进入了一个瓶颈期，市场增长乏力，产品创新不够，利润持续下滑，企业竞争加剧……寻找新的增长点，已经成为众多班班通产品及解决方案提供商的共识。

中国数字视听网讯：怎样看待电子商务平台对传统渠道的冲击？

袁秘书长：电子商务平台，对于传统零售渠道的冲击，已经成为共识，然而，随着电商渠道的持续发力，传统行业渠道，也开始受到冲击。“触电”、转型、升级，已经成为众多传统渠道的关键词。

中国数字视听网讯：年初各厂家乐观估计市场，导致销售受阻，库存量大，请谈谈对产品价格和利润率的影响？目前采用哪些销售策略弥补？

袁秘书长：年初的市场乐观预期，被年中欧美市场，甚至中东市场的不景气，击了个粉碎。价格战，将各厂家的利润率，持续拉低，而海外市场的不畅，直接对企业的库存，造成严重的危机。降低库存、薄利多销、增加销售渠道、创新产品、加大服务等增值性收益，无疑是目前不景气市场的最佳策略。

中国数字视听网讯：2012年电子白板市场的发展情况？交互式液晶一体机的迅速崛起，对投影机市场的影响多大？

袁秘书长：随着一线市场的日渐饱和，市场竞争的加剧，2012年，各电子白板厂商纷纷将目光瞄上了更加广阔的二三线市场，意图复制昔日的辉煌，但是在前面，仍然充满了诸多的不确定性风险，如地域分散、需求总量可观但单一学校需求偏小、经费有限、竞争更加充分和激烈……再加上交互式一体机的迅速崛起，在一定层面上，制约了电子白板和投影机的市场发展，但由于一体机的价格居高不下，再加上电子白板和投影机本身，不容易损坏，有些功效，一体机暂时无法取代，电子白板和投影机，还有一个市场增长的缓冲期。而具体到投影机市场，投影机在一些特定场合的优势，就更加明显。

中国数字视听网讯：2012年的暑期会战可谓竞争惨烈，各公司纷纷展开多种销售策略，那么暑假对于整个投影行业来说着实是个销售旺季 ，您是如何看待教学设备暑期促销呢？

袁秘书长：其实，不论是暑期，还是日常的销售季节，真正能达成销售目标的手段和方法，特别多，“功夫在诗外”。但随着市场竞争的残酷，尤其是来自电商渠道赤裸裸的价格竞争，再加上市场本身的不景气因素，如何在2012年的暑期市场，提高销售业绩，提振市场份额，促销，就比往年显得更加重要。当然，对于教育教学设备提供商而言，除了在价格上给用户提供更加实惠外，还应该在产品外观及功能创新、销售渠道的多元化、市场营销手段的差异化、售前和售后服务的人性化……等多个维度，下足功夫。