产品多元化营销策略走进大屏行业千万家

【中国数字视听网讯】2012年很多人用“隆冬”来形容全球经济形势。欧债危机、美国经济复苏缓慢，国际形势用瞬息万变来形容最合适不过。就国内经济而言，物价持续上涨，通货膨胀不断加大，房地产走势影响国民经济，出口增速放缓等等，整体经济增长压力巨大。

产品多元化营销策略走进大屏行业千万家

这几年的大屏幕市场，仍然以高调上扬的发展态势为主，大屏幕的应用领域，从曾经的专业监控领域、调度中心、监控中心，不断发展的商业领域、演示领域、教育领域等等。当然，不可否认，在市场的蛋糕不断扩张的同时，国内几百家厂商的百家争鸣，也带来了鱼龙混杂，参差不齐，以价格战为主的恶性竞争，以服务取胜的市场转型，甚至以勇夺先机取胜的各类应用组合……那么，市场将向哪个趋势发展，DLP、LCD、PDP，哪类产品能在竞争中抢占先机，争夺一席之地呢？

花开两朵，各表一枝

液晶产品从来是商用显示器的重头戏，因为拼接技术的不断发展和成本下降，也因为市场发展的推动，目前液晶产品逐渐向大尺寸迈进，不少需要高品质展现画面的场所，都成为了液晶拼接的蓝海市场。从2011年市场份额来看，虽然46寸和55寸液晶仍然占据主要的市场份额，但液晶产品不断推出了更多新尺寸，如47寸、108寸液晶，同时大尺寸和大型拼接项目越来越多，如60寸、67寸、70寸、80寸、108寸液晶拼接，并且屡屡获得大单，可见越来越多的用户对于大尺寸大型拼接的液晶产品无比青睐。

另外，尽管一直因为拼缝的存在液晶产品在市场中无法完全与DLP媲美，但LED背光源液晶、IPS硬屏液晶、电子白板互动液晶、大尺寸液晶等，都让液晶市场增量不少，而各个厂家逐渐完善的解决方案，也让液晶产品仍然表现十分生龙活虎。

从DLP市场来看，其同样有着发展细化、多样化的趋势。从2012年的InfoComm展会上，大尺寸拼接和一体机也占领了一部分市场，而光源作为关键核心的部件，目前的DLP进入了LED光源、激光光源、传统光源三足鼎立的时期，传统UHP光源垄断市场的局面已经不再。作为高端的代表，LED光源的DLP具有高亮度（1000流明）、高智能化、智能彩色亮度自动调整、节能环保、维护简易等特性；激光光源则以高定向性、极高亮度、极纯颜色等特点也得到了一些客户的欢迎。但是不可否认，传统UHP光源因为其成熟的技术、相对稳定的性能和较为低廉的价格优势，仍然在目前的市场上占领最重要地位。

大屏幕应用在竞争中分层

其实，就像一个王朝的发展和落败会有一个漫长的过程，大屏幕市场在发展的过程中也向我们阐述了一个这样的事实：市场会用长期的磨合、动荡、发展、筛选来给我们一个答案，而不会出现唯一性。在这个过程中，每一种产品都会因为其不同的优势被不同层次的客户所接纳，比如液晶的色彩更鲜艳，成本相对低廉、使用门槛也低；DLP的拼缝优势非常突出，用于高端领域优势明显；而PDP作为相对传统的技术，每一方面都不是特别占优，但是短时间也不会完全被市场抛弃。相对来说，在市场上哪个产品都有替代品，都会彼此构成冲击，短期内的市场总量，因为价格战，也因为应用领域的扩展，仍然会有大幅度的上升空间，而更多的行业会逐渐应用更加高端的产品，比如LED光源的DLP，物联网拼接的DLP，可以用来异形拼接的DLP，等等，而更多的应用也将促进了低端市场的发展，比如在2012年的InfoComm展会、上海安博会、京交会上，许多医院、中型卖场、婚庆礼仪等开始大屏拼接的应用，表明了大屏幕开始向民生行业逐渐靠拢。从各个厂商的发展战略上来看，多数还是选择了液晶产品和DLP产品甚至PDP产品，“几条腿走路”的发展路线。

营销策略取胜

细分目前市场上的大屏幕产品，主流产品仍然以DLP拼接、液晶拼接、等离子拼接为主，但基于主流技术的各种细分产品、新理念、新应用层出不穷，如前几年的“高清”、“3D”、“超窄边”、“节能环保”等热点词转换成了“异性拼接”、“物联网”、“触屏”、“云计算”等等。将产品推向更多的应用领域，从早期的注重产品本身的技术特点，转移到更加注重客户体验，注重产品的多重应用特性和后期繁衍发展的趋势，是各大厂家的共同策略，这样，不仅可以以创新亮点取胜，更可以丰富产品线，提升竞争力，提高企业的知名度。

同时，市场竞争的加剧和产品细分化的加速，也让更多商用大屏幕厂商认识到了优质的产品不是唯一的竞争力，为客户提供全方位的应用解决方案才能提高竞争的技术门槛，从单纯的服务意识上升到更完美的全套服务。这不仅仅使一些鱼龙混杂的商家从中败下阵来，也让大屏幕市场更加规范，对市场的整体发展更加有力。

（编辑：沐棉花）