快速响应客户显形需求 挖掘隐形需求

快速响应客户显形需求 挖掘隐形需求

在经济高速发展的当下，谁能先满足客户需求抢占商机，谁就能在市场的潮流中立于不败之地。孟经理谈到在数字标牌要实现数字高清1080P，又要很好的散热性能及丰富的接口，并且要求它维护非常简单，而且能够支持热插拔，不需要用户有更多的设置就可以实现网络化的信息共享和信息更新。最后实现视频接口的多样化，可以支持各种多显示端口，可以实现双显、多显、独立的多显，比如三块屏幕显示不同的内容。我们有了这样一款计算机看起来只是改变了几个接口，改变了几个连接器那么简单，但是在研发过程中，有稳定性、防干扰等各种各样的技术问题是需要我们解决的。这一切基于我们有一支完整的技术团队，以及积累了丰富的客制化研发经验，可以针对用户的行业需求，快速提供解决方案并实施。

华北工控办公环境

我们刚刚提到了多应用的扩展需求，另一方面工控机最重要的就是稳定性，我们知道电子元器件发热量高就会造成工作不正常，出现死机、错码、传输不正常等问题，芯片的工作温度是一个区间，它的高温是多少，低温是多少，所以我们的设备要解决高低温环境运行。比户外的电子警察，在密闭的铁箱里面，夏天室外地表温度能达到四十到五十摄氏度，加上机器产生的热量，此时铁箱里面的温度能达到七十度。另外在东北，像哈尔滨这样的城市，最冷的时候能达到零下四十多度，要保证在这样的环境下正常运行，而计算机芯片的工作正常温度在0度到60度之间所以要适应不同环境的计算机需要特别的定制。尤其在水处理、化工厂、矿山等高电离、磁辐射的应用环境中。在高震动的高速公路、铁道等地方，对计算的稳定性要求就很高，需要抗震性很强的计算机所以华北工控的机器都采用了加固的器件，我们的是采用锁扣式的，在这种情况下，无论是摔、砸、震动等机器都不受影响，它都是完整锁固的，维护也比较简单，维护时模块之间不受影响。

数字标牌市场发展

数字标牌行业是个需要更大的灵活性的行业，在屏、工程、线材等费用占了较大的比例的时候，在计算机控制方面的市场比例随之减少。对于去年华北公司数字标牌这一块市场情况，孟经理也向我们做了详细的介绍，他表示：“数字标牌和轨道交通在华北工控的业务链中占比较大的比例，比如多媒体售票机、自动售检票系统、信号系统、车载系统等。华北公司在数字标牌和轨道交通这一块我们推出跨界、综合性应用产品，我们为各个行业提供一套完整的、性价比更高、竞争力更强一套整体的解决方案”。

开放分享共促行业发展

2013年5月10日华北工控圆满举办了“启智梦想之旅”新品发布会，会中探讨了工业计算机的发展，并对未来工业计算机发展趋势作了展望，对此次发布会孟经理也向我们作了详细的介绍。他表示，此次发布会是基于小众化的一个发布会，随着公司规模及产品的不断成熟，我们有必要举办一些小型的产品发布会或观摩会，主要针对小众的行业内的几家客户。举办此类发布会主要是可以零距离的接触与交流，了解前沿技术发展的新动态便于大家沟通过交流。华北工控成立之初就本着“开放分享”的理念，物质的交换是不会增值的，但是对于技术方面的分享就是可以互相学习的，是可以增值的，希望通过这种分享能够有双赢的一个结果。

华北工控在整个产业链的上游，在上游的基础上给下游企业建立一个良好的平台，互相探讨对我们整个的产业链注入一些正能量是华北工控要做的事情。如果将我们的产业链整合起来，发挥自己的优势，对我们整个产业链来说都是好事。比方说数字标牌或者轨道交通行业，大家一起以开放心态，积极把大家的困难和感受分享，可以让很多企业少走弯路。至于竞争的问题，在这个完全开放的坦诚的环境下是完全可以消除的，当市场规模做的越大，应用的越广，我们整体上的成本才会降低，反而会更有利。

5月初的发布会，我们以技术交流的形式达到“合作共赢”的模式，在将来这样的活动会越来越多。这个想法起源很早，在2008年北京奥运会的时候，华北工控的产品应用于安保系统的人脸识别，开闭幕式实行的是实名制身份证核对，对于8万人的入场式来说一个个的进入核对人员信息将会非常慢。必须有一个快速的进行实名验票制，并且能够和安保系统结合，所以我们做了人脸识别系统，在10ms内完成比对，同时这套系统里还有一个宠大的数据库——恐怖份子数据库，所有的恐怖份子或知名的破坏份子都会在这套系统里有记录，如果识别到恐怖份子，后台的安保系统将会启动。人脸识别的准备率非常高，所以在安保领域应用非常广泛。