浅论巨洋产品和国外进口产品的优势对比

【中国数字视听网讯】随着巨洋的产品越来越成熟，在项目竞争的时候客户经常会要求与国外进口品牌进行高端项目的比拼。那么，大可今天想谈的就是国外公司与我们本土化公司产品的差异，巨洋产品在众多产品中出类拔萃的优势所在。

性价比

一旦遇到进口品牌做对手的高端项目，在项目里面多数都会出现这样的一个情况，就是客户表示“不差钱”，但是我们推崇的是花有限的钱选最超值的产品，所以性价比就成为比较重要的一个衡量值。DLP的核心是光机，光机直接就影响了显示效果，那么光机里面的最重要的零部件是“DMD芯片”，它的作用就相当于咱们电脑里面的CPU，甚至比CPU还要重要，相当于整个DLP显示墙的“大脑”。但是这么核心的设备却是一个垄断产品，全世界的DLP显示墙里面的“DMD”芯片都是由“德州仪器”公司制造的，所以从根本层面无论国外品牌还是国内品牌，大家起跑线是相同的。除了芯片以外的部件在这十多年的时间里，国内的制造水准也得到了飞速的提高，再加上“巴可”，“科视”，“三菱”的产品多国内代工，如巴可的代工公司是“上海晶瑞”，科视的代工公司是“上海赛丽”，三菱的代工是“上海幻影”公司等。所以进口品牌除了少量高端产品进口以外，多数产品都是“中国制造”。众多因素造就了国内DLP厂商提供的产品已与国外品牌产品在产品性能上已无差距，但国外品牌在售价方面却远远高于本土产品，加之本土企业更及时更有效的本土化服务体系使得本土公司产品较国外品牌产品有了得天独厚的性价比优势。

客户重视度

客户重视度这是一个看不见摸不到却又非常重要的因素。很多人都会把他当作服务来看待，但是其实也不能用服务全部代替。大家都熟知，客户没有高低等级之分但不可否认的，项目却是有大小之区别的。项目越大，利润越大，作为乙方重视程度则越高。但项目的大小等级之分对于不同的厂商则有不同的划分标准。对于国外的进口品牌，可能一个几百万的项目属于一个普通用户，项目级别肯定也不会太高；而同样的项目放在国内品牌厂商则是重中之重，无论在售前、售中还是售后服务中国内厂商都会提供更完善的支持。

服务

作为一个工业化设备，跟快消品相比最大的不同是使用寿命，一个工业化设备我们用五年用七年，甚至十年，几十年都很正常。产品一经卖出去，售后的服务就尤为重要。巨洋不仅在全国各大重点城市设立办事处，同时每个办事处配备售后工程师。急客户之所急，做好每时每刻为客户排忧解难的准备。相比进口品牌，比如巴可公司，他们在大陆的人员是售后与施工人员不分开的，人数也不多，想满足每个客户的售后服务只能是心有余而力不足。

技术领先性

国内DLP的发展和需求几乎超过了全世界的想象，国内的很多产品技术早已不再使用国外淘汰的技术，世界级的原材料供应商也很快意识到的国内巨大的需求，比如光源的供应商欧司朗，作为供应光源的供应商，早在LED光源18颗灯SXGA的时候就优先考虑国内厂商的合作，在满足了国内厂商需求的同时也为自己拓展了广大的国内市场。全世界的DLP产品中第一批拿到3*6，18颗灯光源的公司只有两家，一家是世界第一的巴可，另外一家则是国内颇具实力的VATION巨洋。能够获得国际顶尖供应商的认可可见巨洋技术的领先性不仅仅在国内，即使放到国际市场也是首屈一指的。巨洋领先国内市场同行业一年多推出新光源产品，在时效上为市场争取了更多的可能性，随着产品在市场上的应用和改进，巨洋的产品无论在成熟度还是稳定性都大大的领先于国内外竞争对手。

专一才专业

随着一个公司做强做大，开拓不同的产品线是一个必然趋势。业务极具扩张的同时相应的却又分散了精力。进口品牌比较具有代表性的三个公司分别是巴可，科视，三菱。三菱作为日本的军工产业的代表，受政治因素和国际大环境影响市场势必会有其局限性。我们再来看看科视和巴可，从巴可与科视两家公司去年的财务报表上显示，重心越来越向着投影机方面去倾斜，DLP的份额越来越少，就像IBM放弃PC机的时候的动作一样，产品重心的转移就代表了研发方向的倾斜与公司高层对产品的重视度的轻重。面对产品线的增加，国外品牌厂商在DLP方面的研制显然投入越来越少，而国内专注于DLP研发的VATION巨洋等厂商则更专一，专业性也将更胜一筹。

产品粘合度的问题

去年国内大屏幕拼接的市场大概有40亿左右，这么多的份额多数还是国内本土企业获得了。随着市场对产品功能多元化的需求的上升，DLP显示系统不再仅仅局限于对屏幕的单方面需求，还有要求有更多功能设备的集成，比如音响、比如其他的各种各样的软件应用系统等等，这就是所谓在在应用过程中与用户需求粘合度的问题。一套系统在用户处使用的越多，越能发现问题，越能尽快的解决问题，从而尽快相应客户的定制化需求。去年的国内份额进口品牌与本土品牌的比例大概是1：5到1：8。举例来讲使用8套巨洋的产品才有1套进口产品的使用，这也就意味着我们有8次发现问题的机会，而进口品牌才有1次，那么解决问题的数量巨洋就远远高于进口产品厂商，而解决问题数量的次数影响的恰恰就是客户最为重视的产品的安全性和稳定性。从这个层面讲VATION巨洋的产品经过市场的不断锤炼，已经和市场和用户有了更高的粘合度，受到了广大用户的肯定和青睐。

（编辑：daisy）