从智能家居需求引发的双极市场

就目前来说，国内的智能家居有两部分市场，一个是互联网和家电巨头针对普通用户推出的智能家居产品；一个是华歌正在做的，以较高消费能力的人为目标客户的高端智能家居项目应用。

“在我看来，智能家居目前只能算是一个中等规模的市场。”邢总谈道，智能家居现在普及困难主要原因就是它对大多数普通家庭来说都不是刚性需求。如果不能形成全套系统的综合二用，我们就不能说用手机操控电视就比遥控器操纵电视智能、方便。现在虽然有不少巨头在开拓这一层级的市场，但是我们可以看到，市场上还没有价格低廉又足够出色的产品。有人说智能家居没能普及，主要是因为价格，我并不十分认同。以苹果为例，iPhone也好，ipad也好，价格大多都不算低，但使用率在同类产品中却是比较高的。也就是说，只要产品足够吸引人，就算价格并不十分亲民，也总会有人买单。

智能家居需要土壤 初级市场不成熟

邢总介绍说，智能家居行业在美国是做的比较好的，这和智能家居发展的土壤有关。

首先，美国大多数中产阶级居住在城市外边，他们有自己的独栋别墅，就算是大城市的居民，也很少有人选择住在楼房里。大的居住空间，同时也导致他们在对各个房间进行管理的时候，需要额外的帮助。比如他们需要监控其他房间的情况、管理各个房间的灯具。而中国的中产阶层多半住在楼里，使用面积几十平，对智能家居设备需求较少。

其次，美国人的生活模式也和中国不同。比如住房，中国住房多为批量生产，很多设施都由开发商直接提供，内部能够进行的改动有限。在比如智能家居设备，美国人已经已经养成了购买习惯。就拿空调来说，中国居民几乎很少自己购买中央空调，大多数家庭都只是单只空调，不会买个中控对其集中控制，供暖也多由国家统一调控。而在美国却是几乎每个家庭都有中央空调，温控器则是中央空调必不可少的组成部分。

谷歌收购的Nest温控器，一方面是因为Nest温控器在美国有很好的市场情况，有了一定的市场占有率，另一方面则是因为Nest温控器是开放型的，他集合了中控的功能，对于很多美国用户来说，它可以替代很多其他智能设备。而在中国，安装中央空调的家庭仍旧是少数，因此大多数人对于温控器还并不熟悉，也就谈不上智能温控器了。

第三，美国的市场环境比较成熟。美国的智能平台品牌已进入1000美元级市场,要知道以美国的人均工资来说，一套不错的智能家居设备也只是他们月工资的一小部分。而中国的智能家居设备，相对人们的生活条件来说，普遍价格较高。虽然也有一部分设备打出了亲民的口号，但他的稳定性和易用性还不足以让人们有买单的欲望。

从以上三点我们可以看出，目前在国内的初级市场层面上，还缺少成长的土壤。不过高级市场是成熟的。

选定目标客户群 定位顶级市场

正是因为看到这点，所以华歌选择将具有一定消费能力的用户作为目标客户。我们可以看到华歌在今年展开的了48城巡展活动，打出的一个宣传语是“未来以来，华歌，就是智能家居3.0”。说到3.0，那自然就要有1.0和2.0。关于这点，邢总解释说，智能家居1.0主要是解决单房间的部分智能化，并且能和楼宇对讲系统进行整合，简单来说就是对讲系统，它采用总线技术，以对讲室内主机作为控制核心和人机交互界面，可以加入灯具、空调、监控、报警的相关功能。不过这种智能家居系统，可扩展能力较差，基本没有自定义编程的可能性。

智能家居2.0，是多房间+多系统的整合，以中控主机为编程和处理的核心，中控主机能够进行模拟人工的思考的编程，有中央处理运算中心，用户交互界面是触摸屏和智能终端。而主要采用TCP/IP通信（互联网）技术。采用这个技术有两个好处，一对接容易，带宽高了之后，不仅可以传输控制命令，还可以传输内容，高带宽高清晰度的音视频等。

智能家居3.0，以智能终端，如智能手机、智能平板、智能电视作为交互中心，采用移动互联网和云计算技术，全面整合影音娱乐、智能家居、互动游戏产品。完美融合生活、娱乐、工作的智慧生活解决方案。

如果是智能家居1.0是A级车，那2.0就是C级车D级车，3.0就是E级车。华歌做的就是E级车的业务，即能家居3.0的顶级市场。

关于未来

说到智能家居行业的现状以及未来发展的趋势，邢总表示，首先我们要看到美国智能平台品牌已进入1000美元级市场，价格的进一步下调，这对国内智能家居企业是一种威胁。另外，智能家电或单品+APP也已经走向了软件自动定制化。而未来，在我看来，智能家居的进一步发展会导致，大部分传统品牌的消失，传统的影音从业者也将被边缘化，就像几十甚至十几年前还很火的HIFI就已经被边缘化了。

（编辑：石头）