走出品牌音响之路 赋予产品独特价值观

二、如何引导消费——赋予产品独特价值观（产品概念、品味）

面对越来越丰富的物质产品，面对人们越来越高的消费要求，近年来精神消费一直处于上升趋势。追求高尚也好，附庸风雅也罢，说“文化消费时代已经到来”都毫不过分。从消费文化产品到消费文化底蕴，从追求时尚到回归复古，都在宣布文化与品味在产品里的重要性。赶上这个时代，是种不幸，因为我们总是随波逐流。赶上这个时代，也是种幸运，因为我们还可以另辟蹊径。

装饰性音响，被定位为适合装饰房间或适合送礼的音响之后，不再和传统音响一样是大多家庭必须的，而是作为装饰的、可有可无的产品，它比传统音响的市场份额要小得多、细得多。所以，它更需要一些概念性的背景来支撑产品，比如文化、品味。

文化和品味，并非商家自己说出来，而是商家对产品进行的文化、品味打造可以让客户深刻体会，从而让客户说出其中的文化和品味。

比如：上福品牌代表产品之一——福禄双全

上福品牌代表产品之一——福禄双全

上福品牌代表产品之一——福禄双全

此款产品以“葫芦”为外观形象，用葫芦的优美来诠释福禄的吉利。在中国，“葫芦”与“福禄”，自古以来就是天衣无缝的结合。这样的韵味，或许可以带着我们一起感悟“何谓上福”。设计师在此款产品中所表达的吉祥寓意，还有藏头诗为证：

福气到来沐春风，

禄运降临撷芳名。

双鹤闲庭信步至，

全家欢天喜地迎。

那么，商家应该如何打造产品的文化和品味呢？东莞盛典科技的品牌总监得出结论，说到底，这是与企业文化相关的。在企业文化的指导下，对产品内涵进行全局规划。而在开发产品的过程中，分别赋予每款产品特有的、符合全局规划的文化元素，这些元素会自然地传达商家的文化和品味。而一旦得到客户的认可，那么产品所代表的独特价值观也就树立起来。价值观的树立，无疑是确定了消费潮流的形成。