液晶拼接走“低” 背投拼接走“高”

DLP稳坐高端 价格之争？技术之争

近两年，液晶拼接发展十分迅猛，背投拼接的市场份额也有下降趋势，不少背投的厂商，也开始涉足液晶拼接产品。甚至可能会有将DLP拼接价格压低的情况，对此马总表示，清投将会不断加强自身的人性化服务，提升品牌整体的号召力，在销售推广这方面来说，DLP将会保持高端，增强产品的差异化，如传统处理器，清投视讯也许会加上一个具有不错价值的解码节点……采取这样的措施，让客户在方案配下来后，发现清投视讯实际上便宜了。

在大屏拼接未来的发展上，马总认为，DLP将稳坐高端，液晶拼接近两年虽然发展迅猛，也将会有更多的应用，但液晶拼接的价格是在一路走低的，最后会导致厂商的利润越来越薄。背投则不同，一直以来都维持在一个非常高端的位置上，也更能保障厂商地利润。

不过无论是液晶拼接还是背投拼接最核心也是最赚钱的技术却并不在我们手里。但无论是背投还是液晶拼接，其都只不过是一个显示单元，但对于一套拼接系统来讲，显示单元不是一个拼接厂商最核心的内容。所以清透接下来的发展方向是控制端，并不是仅仅实现简单的控制，要能够支持各家的解决方案及应用。面对整体网络化的趋势，采集网络化，处理网络化那么显示也要网络化。无论换成什么样的显示，清透的控制端都可以应用。

产品定位高端 做一个“靠谱”的厂商

当谈及品牌时，马总表示自己是个做技术的，更愿意从产品的角度来讲。他希望大家可以将清投视讯的产品定位成一个高端的产品，希望将产品做的更加完善、细致。当然，无论是销售还是研发都希望自己的产品具有前瞻性。所以研发的方向也倾向下一代的产品。如果产品占有了相当的市场份额，在死死的抓着这块，投入大量的人力、物力，当其他厂商拿出替代性产品，会出现一个十分糟糕的结果。所以要在往前看一代，看清市场发展的方向。

以后更大的市场是给分布式的，所以清投视讯推出了TNet物联网拼接系统。无论从产品化的角度，还是替客户考虑的角度清投视讯都愿意将产品做的更加细致、完善。

清投视讯是既做大屏又做DLP、液晶、还做处理器，能为客户提供全套解决方案，而且研发、产品化能力强，当客户有特定的需求，这种快速的反应能力也可以很好的运用，满足客户个性化需求。

说道希望客户对产品留有什么样的印象时，马总的答案是“靠谱”。希望客户评价清投视讯时说：“这个厂商比较靠谱。”

液晶拼接走“低” 背投拼接走“高”

对于2012大屏拼接的发展趋势，马总介绍说，DLP在光源上主要集中在 LED光源的发展上，但仍然要克服价格、亮度等方面的问题。对于LED光源的替代过程，远没有大家想象中的那么快。因为对于工业控制领域而言，它的产品更新换代相对会慢一些。它也必须要经历这样的一个过程，而且这是一个逐步递进的过程，不会出现爆炸性的增长。

背投未来会向更高端的市场拓展，液晶拼接仍会快速发展，但DLP的市场地位是液晶不可取代的。而且就液晶来说，小品牌也还有机会。

举个例子，比如像国内的超市业，虽然有许多像沃尔玛、家乐福等这样的大型超市，但我们生活当中依然还会有很多的小型超市存活。何况液晶拼接市场，它不单单是一个产品销售，它是一套解决方案，它还会涉及到施工等等，再加上液晶拼接的入门门槛较低，这就导致必然会一些中小企业能很容易的存活下来。

最后马总再次提到分布式处理器，称经过一年的市场培养，在2012年它将会渐渐被人们接受、认可。

（编辑：石头）