浅析灯光音响行业发展

专业音响方面

生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年专业音响生产厂家“鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家!小厂家运作已经越来越困难。

产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于音响对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个专业音响行业的利润率已处于下降状态。

竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商“安恒利”与“励丰”，他们的渠道发展已经相当完善。以安恒利为例，它目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域代理商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

专业灯光方面

灯光已经成为完美的艺术追求不可缺少的一部分。随着文化、娱乐产业的发展灯光大型歌剧院、舞台的建设要求越来越高，因此专业灯光设备的市场前景也越来越好，这是令人欣喜的。

我国专业灯光自从90年代引入以后，其发展与国外的水平基本上是接轨的。因为专业灯光没有太高端的技术，技术壁垒较低。其主要元件是电脑灯，按照客户不同要求进行装即可，技术工艺较简单;国内厂商产品技术之间并不存在太大的距离。但这又恰恰是专业灯光生产企业面临的最大的问题。这些生产企业几乎都没有进行研发，产品无从创新，因此难以形成自己的核心竞争力。

国内专业灯光生产厂家大多是靠做OEM发展起来的，广州珠江专业灯光便是一个成功的典型，企业从1984年开始贴牌生产电脑灯，经过10多年的发展，创建了完善的渠道以后95年开始自创品牌，研发生产自己的产品，目前已经成为国内专业灯光较著名的品牌。

而高端专业灯光市场却一直由“马田”、“德利亚”、“Hi-LTTE”、“JB”、国外品牌垄断着。“马田(Martin)”在世界上倍受推崇，它是智能化灯光产品的领导者。无论是奥运会、“奥斯卡”颁奖晚会，还是央视春节联欢晚会，都曾留下马田灯光绚丽的身影。

（编辑：石头）