清投与您探讨DLP企业如何适应市场发展

【中国数字视听网讯】过去三年间，DLP拼接市场规模增长缓慢，因此很多企业也在探索DLP大屏业务的发展方向，今天我们将与大家共同讨论企业如何在DLP基础上获得更大的发展。

在市场普遍看来，影响DLP发展的主要有两大因素：1，竞品技术的出现与突飞猛进，如液晶拼接、等离子、小间距LED产品等，导致DLP面临低端失守、中端市场竞争优势不明、高端市场遭遇强劲对手挑战的三重困境；2，宏观市场环境的影响，DLP应用的高端市场在预算审计和项目审核上日趋严格，导致高端市场需求萎缩。

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但是这一看法忽视了决定DLP拼接企业经营状态的关键因素——DLP拼接技术和产业的发展趋势，这个原因要比竞争性技术和宏观经济环境的变化来的更直接。目前来讲DLP的核心应用市场——高端控制室，无论从采购主体、主体基本需求和产品提供的体验差异上都已经“非常固化”，这就意味着高速增长期已经结束，并开始进入规模稳定期。

这时企业的增长就必须依赖于“竞争性成果”：即有人多吃一口，就要有人少吃一口；有人业绩暴增则意味着有人业绩暴跌、甚至垮掉，这一时期的竞争是“彼涨我跌”的结构。现在DLP拼接产业所面临的发展阶段和趋势就是这个“由不成熟向成熟过渡”，由“瓜分增量市场”红利，到“彼涨我跌”、甚至你死我活的竞争性业绩增长方式转变的过程。这种情况下必然迫使DLP大屏企业转换自身的“增长方式”。这种转化可能有如下路径：

一，成为综合显示和信息服务商，以整体解决方案取胜。

跳出专业视频墙、专业控制室市场这样的“狭小”业务范围，依赖技术积累和渠道的优势，介入更多的崭新业务类型，这是一种典型的需求决定策略的经营思路，是哪里有市场，企业资源就向哪里倾斜、客户有什么样的需求，企业资源就像哪里倾斜的思路。

这种综合显示和信息服务商的角色，不仅仅表现在产品线扩充，更根本的应体现在市场结构上：如原来集中在电力行业的控制室应用，现在则进入企业会议室、教育、数字告示等商显市场——或者说多元化的不仅仅是产品类型，更包括客户类型。

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二，市场竞争者之间的大吃小、强吃弱，实力比拼很重要。

当DLP拼接产品和行业应用逐步稳定、市场规模逐步稳定之后，从业主体数量就会进入“下降阶段”——更为激烈的产业竞争和实力比拼，更为精明和理性的客户，会导致市场趋向于集中和垄断。部分小企业的灭亡和其他企业的壮大、获得更高的市场份额依然是可以期待的。

在这种产业和市场份额整合的过程中，获胜企业由于需要付出很多的竞争资源，短期未必因份额增长而有所获利，但是长期看，份额优势终将转化为利润价值。但是这一策略无法解决竞品技术带来的威胁。也就是说，原有业务内的强吃弱策略，必须与产品技术多元化同时进行。这一点会导致DLP大屏企业在实际战略操作中的巨大复杂性。

三，由业务驱动增长向“资本驱动增长”转变，企业转型发展。

部分DLP大屏企业依赖此前积累的资金资源投资完全不同的行业，从主要依赖原有产品和服务的增长，转变为开发全然不同的新行业、新“业绩空间”。DLP大屏企业若想走这条路，不仅要适应不同的技术门类的产品、不同的客户类型，还要改变原有的“高端高价”的、单一的产品价格线体系，以及对应变革企业内部价值体系。

以这三点最大的共同之处就是：都需DLP大屏企业跳出DLP技术的桎梏。DLP大屏企业不要把经营策略限制在“DLP”技术所决定的产品形态和业务概念上，DLP大屏企业首先是大屏企业，但更是信息科技企业——所谓视野有多大，出路就有多宽。

总之，实现效益的增长是企业经营的核心目标，对于DLP拼接墙企业这一点也不会例外。目前，处于低迷中的部分DLP大屏企业，应深刻而科学地认识造成这一现象的因素，并选择科学有效的突围路线，以企业经营为核心，而不是局限于某个技术或者小市场之内制定战略，这是决定DLP大屏企业未来出路的事情。