雷石马杰：引爆KTV 移动互联就是未来

【中国数字视听网讯】在周末的闲暇时光，在一天繁重的工作之后，约上三五好友，带上手里重要客户，去KTV唱上一曲，这在中国仍旧是一种十分有吸引力的娱乐、减压、待客方式。事实上，KTV在进入中国的最初进入中国的市场的10几年的时间里，这一直被认为是最潮的娱乐方式而广受喜爱。然而，随着科学技术的迅猛发展，人们物质生活水平的提高，各类娱乐互动、减压方式纷纷出笼，在喜欢尝鲜的新鲜人面前，特别是90后年轻人面前，KTV行为太单调，其魅力大幅下滑。当最潮成为历史，当结业成为浪潮，整个行业都开始反思，要怎样做才能为KTV增色，让它再次走在娱乐最前沿？

2013年10月28日，雷石召开新品发布会正式推出其全力拥抱互联网的最新产品——“90后”点歌系统，以此为起点，KTV似乎走上了另一条路。

编者还记得“90后”点歌系统刚刚推出的时候，到场参会的相关人员有200多人。而到了2014年，当雷石再次召开新品发布会，宣布对“90后”系统进行升级，雷石的代理商、客户、移动练歌房的使用者、包括中国数字视听网在内的媒体，甚至雷石的竞争对手近800人到场，将发布会现场围得水泄不通。90后对KTV从业者的影响，对整个行业的号召力可见一斑。本期精英人物，中国数字视听网有幸邀请到北京雷石世纪科技有限公司总经理马杰，让我们一起看看这个在KTV行业拼杀十余年的悍将，是如何顺应KTV大潮，引领KTV大潮的。

北京雷石世纪科技有限公司总经理马杰

引领KTV点歌的两次革命

——“我本人没什么可说的，我们的产品才有意思。”

在KTV行业，说起雷石马杰，可谓是无人不知，无人不晓。

·从PC到机顶盒

在KTV如雨后春笋般层出不穷地在中国大地上冒头的时候，马杰率领雷石发布了雷石KTV 1.0，将代表世界技术潮流的IP机顶盒被首次引入中国卡拉OK市场。当时VOD主要用PC点歌，在每个包房安装硬件和软件，但PC点歌有很多缺点，最大的就是死机。当HI歌正在兴头，忽然死机有多败兴，根本不用赘言。

从2001年一直熬到2003年，雷石历时两年，才让现金流才转为正数，这是一个艰难的过程。2004年，雷石终于实现盈利，并在KTV的历史中，留下了属于自己的色彩——让PC点歌正式成为历史，点歌机走到台前。

·拥抱移动互联

很多去K歌的人都有这样的经历，最happy的人往往只有那么几个，大多数人，不管是因为羞涩、等待、五音不全，还是因为别的什么，都在充当无聊的听众。这个时候，智能手机、电子阅读器和平板电脑是他们最好的朋友，因为它们连着一个大世界，远比孤岛一样的KTV有趣。于是曾经最潮的娱乐场所日渐萧条。

为了找到KTV的出路，马杰决定亲自去KTV考察：夜总会、量贩式，见歌厅就进；去KTV门口蹲守，问每一个去唱歌的年轻人，喜欢什么样的音乐软件。在问了近百个年轻的90后之后，雷石的90后点歌系统诞生了。

为什么向90后询问？当被问到这个问题，马总说，因为90后是一个特殊的群体。他们出生在1990年之后，是在信息技术飞速发展年代成长起来的，他们勇于接受新鲜事物，玩酷、新潮、崇尚潮流，娱乐是“90后”一代基本的生活方式。想让KTV再次成为最潮的娱乐场所，当然得向最潮的人群发问。

雷石的90后点歌机系统是一个互动型设备，更注重跟外界的联系、跟朋友之间的“信息”流动：你忽然记不起想唱的歌，那我们将你喜欢的听歌软件上的歌曲搬过来；你希望知道自己唱的歌能得到别人认可，那我提供平台让你把自己唱的歌分享给朋友；你是一个关注热点新闻的人，那我们把最新的时事热点专题呈现出来，比如，另一个时空里，马航失联，或者林俊杰准备开演唱会了。

雷石云 打造最懂你的KTV

当雷石“90后”点歌系统推出一年之后，编者再次走进雷石，雷石依旧满眼苍翠、生机勃勃。听说我们来采访他，马总说，“我本人没什么可说的，我们的产品才有意思。”