“矩阵专家”大连科迪高层访谈！

2009年01月12日 14:43 july

作为国内领先的切换和传输产品的供应商，大连科迪一直致力于为客户提供满足其需求的产品、服务和解决方案。多年来，大连科迪一直保持技术领先的优势，与国内众多知名大学合作，进行产品的研发与生产。迄今为止，大连科迪已拥有了多项专利技术，造福了很多消费者，最终赢得 “矩阵专家”的殊荣。为了让更多消费者了解大连科迪，近日，我们中国投影网记者与该公司华北大区销售总监王新宇先生进行了交流。

1、中国数字视听网：作为国内领先的切换和传输产品的供应商，贵公司一直致力于为客户提供满足其需求的产品、服务和解决方案。请您谈谈贵公司08年上半年在新产品新技术上有何举措？贵公司产品主要定位在哪些市场？与行业内同类产品相比，您认为贵公司产品最大的竞争优势在哪里？
王总：在新产品方面，科迪公司08年上半年新产品主要是数字信号自动应急切换系统，对于信号传输可以进行主路和备路的自动、手动应急切换，另外，还有防止切换抖动的时基切换器和周边接口设备；市场定位，主要定位在广播电视、大屏幕投影、视频会议、多媒体电教以及安防监控等领域；优势，我们的产品在同行同类产品中具有结构灵活、组成随意、可扩展以及可带电热插拔等特点，具有双电源双控制系统，价格适中，可以替代进口产品，售后服务能让消费者满意。

2、中国数字视听网：目前，贵公司产品已应用到各行各业，请问：在这些成功的应用案例中，给你印象最深的是哪个案例？它的竞争亮点在哪里？贵公司是怎样提搞企业竞争力的？

王总：给我印象最深的还是大型矩阵系统的应用。我们做过很多成功的应用案例，很多案例其中以大型256路以上的视音频矩阵的应用、128路RGBHV 矩阵的应用和国内首台128×128大型数字矩阵的应用给我留下了深刻的印象。对于数字矩阵，科迪在国家火炬计划验收合格后，在江阴有线电视台首次应用国产大型数字ASI矩阵，打破了国产矩阵行业大型数字矩阵空白，这让人振奋不已。
竞争亮点：矩阵规模大、是国内首台128路大型数字矩阵

企业竞争力：为客户服务是大连科迪存在的唯一理由，公司提供各种有针对性的技术培训方案，使销售业务人员具备相当专业的技术水平，能够从不同的客户需求出发，提供优质完善的产品和服务，以客户满意度为衡量各项工作的标准。

3、中国数字视听网：当前，市场竞争极为激烈，而怎样在竞争中优胜劣汰就成为了每个企业的重中之重，请问：08年，贵公司制订了什么样的发展策略？战略目标又如何？

王总：科迪的主要方展策略是进一步巩固国内现有市场，大力度开发新的行业市场，争取三年内每一年的销售额递增达到100%以上，同时，保证和改进产品的质量和外观，加大服务力度和应急速度。到目前为止，科迪基本完成年初制定的目标。

4、中国数字视听网：目前，完善的售后服务体系是企业竞争的焦点，请问，贵公司的售后服务体系是怎样建立起来的？销售网络又是怎样建立起来的？

王总：我们的售后服务以方便客户、让客户满意为目标建立起来的，随时沟通，及时为客户解决问题，在良好的售后服务中建设长久、稳定的客户关系。为了方便全国各地的用户，我们公司在北京、上海、成都、深圳建立了四个办事处，营销及服务遍及全国，并长期储备一定量的成品设备，极大的方便了客户的测试和维护，同时也缩短了客户的供货周期。

5、中国数字视听网：您怎样看待行业内的价格竞争？您认为什么样的竞争有利于企业的良性发展？

王总：价格竞争是商业竞争的一种手段，但同时也是扰乱市场的一个重要原因。价格是衡量产品价值的一个重要标准，但是恶性的价格战会影响产品价值的体现，所以价格竞争并不是企业长期发展的战略目标，企业要想在激烈的市场竞争中占据一席之地，这就需要本着不断提高产品价值来取得胜利，要以不断提高产品的技术含量、产品质量、产品品牌服务及顺应市场发展方向不断创新，这样才能让企业位于不败之地。

6、中国数字视听网：您怎样看待当前中国的投影市场？在未来的几年内，您认为中国投影市场将会有怎样的发展？

王总：中国的投影市场潜力很大，在未来的几年内将会有着高速稳定的发展。