创新成就未来专访AOpen行销处长杨文泽

2009年07月24日 18:01 july

AOpen作为国内计算机组件与外围设备领导企业，近两年面对产业变动，积极转型并调整全球通路布局，尤其在成功开发全世界最小mini PC后，已使AOpen成为全球小型化计算机平台的领导厂商。面对快速成长且无所不在的小型化计算机应用产业趋势(如数字标牌系统、Kiosk、医疗用计算机...等)，AOpen除拥有完整的全球营销通路外，更朝向提供客户高附加价值（技术应用及整合服务）的公司发展。近日，中国数字视听网独家采访了台湾总部的AOpen全球行销经理杨文泽先生，为大家解析市场竞争和AOpen的品牌价值。

中国数字视听网：说到AOpen大部分第一想到的就是准系统，相信会有很多客户想更多去了解AOpen，请Tony为我们简单介绍一下AOpen目前的情况？

杨文泽先生：AOpen一直在计算机组件及外围设备的配销通路上扮演最佳选择的角色。Aopen作为市场领导者，产品从主板至显示器，多媒体附加界面卡等无处不在。我们提供业界最具扩充性的产品，AOpen的产品保有技术领先及价格低廉的竞争特性。由于AOpen用心控制产品的设计及制造过程，从草图到成品，其质量的肯定是无庸置疑的。AOpen从96年开始正式成立，2000年开始上市，在中国大陆市场也已经经历了整整九年的风风雨雨。在我们过去的岁月里，有辉煌也有类似03-05年走下坡路时的经历。不过好在从06年开始，我们的整体业务又开始进入第二次的发展高峰，在机箱、主板、光存储等各个方面都有所建树。目前AOpen在国内有7个办事处和60余家代理商。进入2009年，AOpen全力投入数字广告牌（数字标牌）市场的第一年。其实AOpen在2007已经年开始在欧、美地区与当地系统整合商合作经营数字广告牌业务。我们向来维持低调，因为我们自认对此市场未完全准备好。经过两年的努力并和伙伴们学习，现在AOpen已经准备好了。所以，AOpen开始大张旗鼓，希望从2009年开始成为数字广告牌的市场的领导者。
中国数字视听网：中国大陆市场增长速度另世界吃惊和向往，为了在大陆市场多抢占更多市场份额，众多厂商都是绞尽脑汁加强渠道建设和品牌的推广，因此请您介绍一下渠道建设和品牌推广方面的情况，Aopen如何吸引合作伙伴的加入？

杨文泽先生：中国大陆市场可以说是我们AOpen在未来几年的工作重心所在，在大陆的销售额差不多要占据总销售额的30%以上。我想这与大陆地区市场消费力强，用户能够接受AOpen这种个性化、小型化、差异化和品质化先行产品有关。目前在大陆的华北地区AOpen共有10家代理商和2家大型的专业形象店，我们的目标是在未来大力拓展在二级城市的发展，力求实现30家代理商和5家形象店的目标。现在考虑到中国市场的重要性，包括全球经济形势和对节能环保的重视，09年我们将加大在中国市场的推广力度。
中国数字视听网：现在全球经济都不是很景气，针对目前这样的经济大环境，AOpen受到的影响有多大？今年会有什么样的营销策略来应对？

杨文泽先生：坦率的说，今年的全球金融危机对于AOpen来说影响并不大，甚至可以说没有。为什么会这样说呢，因为今年受到金融危机冲击的单位，大部分都是那些低端的，走廉价道路的产品线。而且这些产品线还受到了低端笔记本和上网本的双重攻击。但是这种影响对于像AOpen这种定位在中高端、走个性化的产品企业影响并不太大。事实上AOpen去年和今年的成长都超过了50%，我们对于未来的市场前景还是非常有信心。此外，数字标牌产品是生产工具而不是消费产品，越是在经济萧条时人们越需要像数字标牌这样能增加收入的产品而不是纯粹消费，因此对于数字标牌产品的市场反而有好的推动作用。

中国数字视听网：AOpen作为国际DIY口碑良好的企业，其一直致力于迷你准系统及DIY产品的研发推广，然而进入2009年后为什么又进入新兴的数字标牌产品的开发与推广，Aopen是怎么看待这块产品和市场的？

杨文泽先生：虽然我们公司今年才在大陆着重推广数字告示这一新兴项目，但是对数字告示的研发aopen已经有几年的历史了，并且在欧美地区有着许多成功的案例，而且在硬件方面有相当坚实的基础，所以对于进入这个行业还是具有相当强的信心。Aopen是世界上首家做mini电脑的厂家，数字标牌系统其实本质和mini电脑非常类似。和工控产品比，AOpen的产品可扩展性、功能性更加强大，而多年的制造经验保证了我们产品在使用时的高可靠和高稳定性。另外，数字告示本质上是一种崭新的媒体表现手段，是载体，而载体上面跑的是“内容”。而Aopen不仅能够提供优质的硬件产品和系统解决方案，在数字告示的运营上也有着深刻的理解。所以Aopen提供给客户的是包括产品和产品应用的全方位的价值体现。我们进入数字标牌市场就是为了适应这种行业趋势的发展。
中国数字视听网：在数字告示方面AOpen与同类产品相比，优势体现在哪些方面？除了市场需求和发展趋势外是不是还有其它重要的一个方面？

杨文泽先生： AOpen目前的发展势头是非常好的。08年不仅完善了解决方案的内容，同时在核心的多媒体信息发布中控软件、应用显示终端等方面也取得了重大创新突破。针对整合应用技术产品供应链亦取得重要之成果。虽然接触国内市场的时间在一些同行之后，但是我们的产品、理念是领先的。目前AOpen最需要的是把握行业市场的发展机会，用领先的产品和资本实力占领市场，抓住数字标牌产业分化的机遇，做强Aopen品牌。
AOpen现在已经拥有一整套完整的解决方案。软件、硬件、播放和显示，一个完整的产品体系。而且这些都是我们的团队自主研发的。其中Digital Engine数字引擎是这套系统的核心。它就像汽车的发动机一样为整套系统的优异表现提供着可靠的支持。目前已经有很多国内知名的数字告示厂家采用我们的数字引擎。另外我们分享了许多在数字告示在软硬件上结合后在不同产业里的运用实例，例如All in one数位看板、多款3D效果显示器、薄边框及双面屏幕的数码看板…等等。
中国数字视听网：在中国大陆，数字标牌产业这两年发展的很快，市场竞争者也越来越激烈，做为一个新进入者，您怎样来看待这样的竞争？

杨文泽先生：数字告示行业刚刚起步并且有着巨大的市场潜力，目前也谈不上竞争激烈，所有的厂家基本都处于同一起跑线。其实这个产业目前并不是竞争的关系，数字告示产业需要硬件厂商、软件厂商、系统集成商、行业集成商等多方相互支持配合才能做出让客户满意的产品，因此合作远远大于竞争，合作也能充分推动行业的发展，最后形成多赢的局面。

中国数字视听网：据您预测，2009年中国大陆的数字告示市场会有什么样的发展？Aopen具体有哪些方向或者是计划？

杨文泽先生：AOpen首先是要进一步丰富、细化产品，特别是在应用层面要完善出更多的符合客户需求的应用方案。数字标牌的未来市场是巨大的、应用形式是多样的。我们现在就是要通过更细化的应用解决案例，为更多行业的客户、更大范围内的客户推出最合适的产品。

对于09年来说aopen将加强以区域代理为核心的渠道建设。不仅是大陆市场，也包括欧洲、美洲和日韩等地的市场建设。目前我们正在接受欧洲客户的定制。无论是面向具体应用，还是面向品牌的OEM业务，或者ODM业务我们都欢迎更多的集成商、渠道商和AOpen一起开拓数字标牌这个巨大的“金矿产业”。
中国数字视听网：作为数字告示产品的核心供应商，您对全球数字告示市场的发展预期如何看？

杨文泽先生：虽然目前金融危机对全球经济造成了一定的影响。但是就数字标牌本身市场而言，市场发展依然呈现出加速的势头。同时，数字标牌本身就是一项帮助企业提高收入、多赚钱的IT信息技术，在全球经济不景气的情况下，对于大多数客户及时的应用数字标牌显得更为重要了。我个人对09年市场发展的潜力，产业层面也好、Aopen自身也好，都满怀信心！

总结： 通过与杨文泽先生的交流，我们感觉到AOpen数字告示产品具有相当的特色和市场竞争力，AOpen是一个有着核心技术和核心产品、将产品和内容服务能很好融合，一个有能力把握客户需求和处处为客户投资回报率着想的企业。相信有了这些成功的经验和服务理念以及对未来的信心，AOpen接下来会取得更大成绩。最后杨总表示希望可以认识更多的集成商行业朋友，以期共同开发数字告示这一潜力无限的蓝海。

关于Aopen

         AOpen 一直在计算机组件及外围设备的配销通路上扮演最佳选择的角色。我们是市场领导者，从主板至显示器，多媒体附加界面卡等。我们提供业界最具扩充性的产品，AOpen 的产品保有技术领先及价格低廉的竞争特性。由于 AOpen 用心控制产品的设计及制造过程，从草图到成品，其质量的肯定是无庸置疑的。
建碁提供您完整的解决方案,能满足您的需求
        使用便利，产品多样化，高度兼容及营销支持让许多消费者视 AOpen 为最佳选择。AOpen 产品良好的扩充性及种类的多样化提供计算机系统最完整的需求来源，每项产品线代表了一个产品家族，从最基本的阳春系统到功能完善的多媒体套餐，总是可以从 AOpen 找到解答。

最新、最尖端的科技让您随手可得
        AOpen 独特的"快餐"手法意味着能迅速提供消费者高质量的服务，累积了近二十年 PC 系统及零组件的制造经验，同时身为世界世值100亿IT科技集团中的一份子，模块化与兼容性为产品推出的首要考虑。当您选择 AOpen 产品，该产品的优异效能可发挥在各种兼容系统中，而且由于 AOpen 有效掌控全球产销网及居于技术领先地位，保证您所使用的产品已导入最新技术。有了 AOpen 您毌需再为选择产品而四处奔波，我们是最佳选择。
建碁提供全方位服务,能够完全满足您公司业务的需求
        AOpen 致力于将配销管道转移成多样化的支持系统。身为 AOpen 经销商，您可拥有制订竞争性价格，参与营销策略研议，以及销售及市场支持等权利。无论您如何看它，AOpen永远支持您。