VSaaS会成功逆袭传统视频监控市场?

【中国数字视听网讯】近日，上海来伊份股份有限公司分布在全国的几千家门店，都装上了视频监控系统，并且接入悠络客云平台。与传统视频监控不同的是，来伊份只需要每月支付服务费即可，而前端视频监控均由悠络客(上海)电子科技有限公司投资建设。

“悠络客主要提供基于视频监控开发的服务。”悠络客董事长/总经理沈修平介绍说，“客户只需接入我们的云平台，就可以享受到更多的服务并将管理做到极致。”对来伊份而言，采用云监控平台可以实现四大功能：第一，远程管理;第二，所有设备状态可通过悠络客的安保中心进行24小时监控和服务;第三，可以进行基于管理的视频分析服务;第四，可以享受悠络客提供的增值服务。

VSaaS会逆袭传统视频监控市场?

移动互联网来袭，VSaaS发展正逢其时?

VSaaS模式，是由IT领域的SaaS(软件即服务)概念发展而来。谈到VSaaS，我们有必要对其发展背景进行一次分析。云计算是近年来IT领域正在发生的重大技术变革，其最大的特征就是“按需付费”。也就是说，基于云计算这一新的IT服务架构，所以的IT基础设施将被虚拟化，通过互联网为用户提供其所需的软件、数据、存储等服务，而用户只需“用多少服务付多少费用”，根据自身需求灵活调用云资源，而无需自己搭建基础设施等。一般来说，CloudServiceModels(云服务模式)被分为三类：IaaS(基础设施即服务)、SaaS(软件即服务)、PaaS(平台即服务)。

在SaaS层面上，用户只需享受服务而不用操心与服务相关的任何问题。服务提供商将具体负责更新、部署、维护、安全、管理等问题。其实，这一概念在IT市场已得到较好的认知与应用，由于安防市场的特殊性，一直以来，VSaaS在安防市场发展中处于一个尴尬的位置。而在个人消费市场上，最典型就是免费SaaS服务。进一步扩展到企业层面，用户将需要付费才能够享受到相应的SaaS服务，服务提供商也将对应用程序享有非常高的管控权限。这样做的好处在于，企业用户可以减少在硬件更换、IT基础架构维护等方面的人力、财力、时间投入，从而将更多的精力放在业务发展上。

再回到来伊份的案例上。悠络客作为服务提供商进行基础投入，而来伊份则作为用户按需付费。“类似于苹果不做硬件，悠络客也找一些企业代加工硬件，并把我们的软件融合进去。软硬件一体销售，才是最符合客户需求的。它是一个闭环的生态链体系。”悠络客沈修平介绍。

事实上，早在2011年底，a&sChina就曾撰文指出，VSaaS平台为用户提供以下服务：第一，远程视频访问，不需要记忆复杂的动态域名，固定的门户入口;第二，强大的终端适配能力，不管是手机、MID、平板电脑还是PC，无论是Windows、iOS/Mac还是Android，都可以实现远程视频访问;第三，统一的用户认证，只需要输入一次密码，即可访问名下所有设备，不需要在访问每台设备时单独输入密码;第四，报警触发后的及时通知，个性化的报警策略设定;第五，支持大量用户并发访问。

2011年，移动互联网还未占据主流地位，VSaaS并未被人们所熟知。时至今日，无论是网络条件，还是移动互联网的普及，以及人们思想意识的转变，都让VSaaS的普及具备了一定的条件，正可谓是“适逢其时”。

打破“一锤子买卖”的格局

“从产业链来看，VSaaS会涉及云安防服务提供商、终端提供商、数据中心托管服务提供商、通信运营商以及相关合作伙伴等等多个层面。”苏州科达科技股份有限公司市场总监刘志强说道。

VSaaS市场与传统安防无论在运营理念还是商业模式上都存在巨大的区别。进一步来说，在VSaaS模式下的视频监控系统的四个组成部分可能产生如下变化：首先是采集系统，其最大的变化在于收费项目的不同。传统安防市场的特点是卖设备送软件，客户可免费使用平台软件。而在VSaaS模式中，设备将有可能免费，用户需要支付的是服务费和平台使用费。其次是传输系统，VSaaS对视频接入的宽带、网络环境、流量等技术层面的要求更高，这意味着将有一批提供相关技术的公司可能进入视频监控行业。再次是存储系统，用户的存储成本将被释放，转而是服务提供方需要有可扩充、可灵活配置的存储空间。最后是显示控制系统，它将不再是本地资源的调用，而是基于互联网或公有云平台的资源调用。

总体来看，新模式给传统安防企业带来了新机遇，也带来了新挑战。VSaaS模式将改变传统安防企业“一锤子买卖”的困境，让只会一次性购买设备的客户，变成可持续付费的用户，加强用户粘性。更让基于SaaS技术的服务有了多种可能性，增值服务的不断提升就意味着收益的不断回笼，企业将进入良性的可持续发展。