踩“云”而上，深入用户需求的骨髓

踩“云”而上，深入用户需求的骨髓

基础设施建设的激增导致数据量节节攀升，如果庞大的数据量不能为用户所用，就无法体现其价值，最终只会沦为一堆摆设，也会打击到客户的投资和使用信心。

所以无论对企业还是用户来讲，如何从海量数据提取有效的信息，帮助用户开展新的业务，解决实际问题才是企业在大数据时代核心目标。陈卫东表示，为了深入用户的业务需求，帮助用户解决应用问题，传统的技术手段已经捉襟见肘了。以平安城市和智能交通为例，作为数据量最庞大的两个行业，利用云计算、大数据等先进的技术手段，对视频图像和各类数据进行提取处理分析，可以大大提高用户的作业效率，所以特别受到用户的推崇。

但是云计算和大数据并非安防制造商的优势。那么，作为一家安防企业，如何在“云”上攻入用户的需求核心？

对此，科达非常明确云计算和大数据的市场战略，陈卫东谈到，科达的目标不是成为一家大数据公司，云计算和大数据仅是技术手段，深入核心业务才是目的，进一步来讲，科达不会去做数据库、服务器、机房等这些业务，这些不是安防企业的优势，但是科达对于用户的业务需求非常了解，这是安防企业的强项，所以科达会与大型IT企业合作，在其“云”系统基础上布建科达的行业应用系统。

基于此，科达近期又推出了新一代视频监控管理平台，科达新一代平台不仅继承了原有平台各项优势，更通过引入开放的云计算架构，全面提升了平台的高可用性及部署的弹性。

目前科达对于平安城市和智能交通的中心平台开始采用云架构进行部署。2013年柳州市建设的天网项目（平安城市第四期工程）中，就部署了科达的云存储系统，共5000T的存储容量。科达推出的基于云平台的图像侦查系统

通过部署分布式的视频浓缩摘要和视频分类检索计算资源，为一线民警提供规模并发的服务，缩短视频录像播放时间，通过目标分类查找实现快速查找事件线索，缩小查看范围，极大地减轻专业巡控队伍和一线民警的工作负荷，大大提高其工作效率。

除此以外，科达目前也在尝试挖掘商业安防市场的需求。科达早在2012年推出的智能门店管理解决方案是其中的典型，该解决方案可以基于公有云和私有云两类平台为不同规模、不同类型的连锁零售企业提供智能管理服务。

对于云要如何服务安防，陈卫东一针见血地指出，对安防行业而言，云计算仅仅只是一种技术手段，能否获得用户的最终认可，并不是取决于云计算和大数据本身，而是其所能产生的效果和达成的结果是否能够贴近用户需求。

以NVR为主轴，奠定行业专家的坚定基石

早在2008年，科达推出了中国安防市场上首台嵌入式NVR产品，并提出“NVR，DVR终结者”的概念，这在当时受到了很多争议。回头看，陈卫东认为，当年的预测基本都变成了现实。

五年前，高清网络摄像机的迅速发展使得NVR的发展前景被越来越多的人认可，传统的DVR厂商也开始陆续加入NVR的行列。作为NVR的倡导者，科达受到了越来越多业内人士及用户的关注。陈卫东表示：“当时网络摄像机市场已经呈现出旺盛的发展势头，模拟摄像机在市场的应用也在趋于平缓，NVR的概念和市场应用随之崛起，我们当时预测NVR会逐步取代DVR。”

安防是一个需求非常多样化的市场。在大型行业市场，用户非常关注与行业业务紧密结合的上层应用，因此以平台为核心的行业解决方案是这个市场关注的焦点。而在通用型的企业/商业市场中，用户往往更关注基础的监控应用和系统本身的性价比，这样的差异，意味着需要一种新的产品形态来满足这个市场的网络化需求。基于这样的产业背景，科达相继推出了系列化的NVR产品，通过配合高清网络摄像机，为通用市场提供有竞争力的高清解决方案。

近年来，科达在NVR领域更是持续创新，不断引领产业发展。随着市场上NVR厂商越来越多、NVR的产品形态也越来越丰富，科达NVR系列产品进行了各种创新，譬如实现16路1080p解码显示、集成视频摘要和智能检索、对摄像机的视频质量进行轮训管理等新技术，一次一次走在了业界前列。值得一提的是，在其他品牌NVR仅关注录像存储业务的市场环境下，针对行业解决方案和智能需求，科达NVR深入专业化、智能化的应用获得了市场的极大肯定。

推行双管齐下策略，打造独一无二的竞争力

这一年，所有的安防企业都谈提升核心竞争力，那么，我们要如何理解企业竞争力这种虚词？说到底，就是要做到“人无我有，人有我优”，也就是所谓的持续创新！

在科达看来，技术变革带领产业迅速进入整合时代，安防品牌进入一个迅速洗牌的过程，在产业转型的关键阶段，安防企业除了需要完善前端到后端的产品，更应该不断打造自己的核心技术优势。如果只是单一的模仿、抄袭和价格战，企业很快就会跟不上技术、革新的节奏，后劲不足，便陷入经营困难状况。

进一步讲，在解决方案时代，如果仅作为单一产品的制造商，并且没有核心技术优势的话，很容易被取代。所以企业要么有较为完整的产品价值链，能给客户提供端到端的解决方案；要么在某些细分领域具有不可替代的领先优势，否则很容易被市场淘汰。

过去几年，科达一直保持着高速增长，究其原因，就是做到了上述两个方面：一是具有从前端、平台到解决方案的较为完整的安防产品覆盖；另一方面在成像效果、智能分析、云计算等核心技术方面，大力投入并取得了领先优势。未来几年，科达将持续巩固自己的核心优势作为决胜的关键。

科达的展台总是能够吸引到全球各地参观者的注意力

试水海外市场，打响自有品牌的第一枪

为进一步提升自身品牌的影响力，走向国际市场，也是许多中国企业重要一步。

从去年开始，科达开始尝试面向海外市场推广视频监控品牌产品。不过谈到拓展海外市场时，陈卫东仍然保持着谨慎的态度，他表示，目前仅仅是在做一些尝试，摸着石头过河，虽然也拓展了一些海外客户，但是会循序渐进，未来会持续加大投入。

科达认为，未来唯有在海外市场经营自身品牌，才能够长期立足。

目前，中国企业多采取OEM方式推广海外市场，短期来看容易切进海外市场，运营成本低，增长较快。相反，由于中国制造“山寨”、“低价”等撕不掉的标签，所以安防企业在经营自主品牌道路上面临各种阻碍。而陈卫东却认为，中国品牌在海外市场有很大发展机会，因为中国产品的高性价比、产品推出速度、响应市场敏捷性、中国人的吃苦耐劳精神等，许多在国外做的很成功的中国品牌都为我们树立了榜样。如果企业可以耐得住寂寞，耐心、细心呵护自己的品牌，将来在国际市场上，一定会成为一个主流品牌，当然这需要一个长期的积累。

同时，他指出，虽然OEM的方式门槛低，但是依赖价格战，被取代性很强，客户没有忠诚度可言，长远来看优势并不是非常明显。未来随着安防企业逐步不断加强自主品牌的推进，也会提升整个中国安防品牌的影响力。

在这个背景下，科达将尝试以NVR搭配IPC作为主要推广产品，并调动公司内部机制提供一些定制化的服务，但是对于个性非常强的解决方案不会盲目去做。目前科达在日本、韩国、阿联酋等国家已经取得一些不错的成绩。

回顾科达近几年在安防市场上的发展，科达一直以低调的形象示人，常常让人不太注意到这家非常有实力和潜力的公司，但是我们不得不说这是一家不能忽略的竞争对手。也正是凭借这种默默耕耘和稳扎稳打的精神，以及整个企业自上而下的同心协力和坚定不移的执行力，让科达在行业市场和整个安防产业上，博得一片喝彩，并逐渐建立科达品牌在中国市场的领导地位。

（编辑：daisy）