海康威视:百亿海康 引领安防视界的力量

【中国数字视听网讯】4月21日，海康威视发布了2013年度报告和2014年一季报，数据显示，公司2013年实现营业总收入107.46亿元，同比增长48.96%；2014年1月-3月实现营业收入25.95亿元，同比增长52.87%。

可以看出，2014年初始，海康威视就以强劲的姿态继续凸显其龙头地位，遥遥领先其它安防企业。作为国家规划布局内重点软件企业，仅去年，海康威视在高新区（滨江）的纳税就超过1.8个亿。

这家成立仅12年的年轻企业，让业界为之赞叹。

近几年，海康威视吸引了中国乃至全球市场的目光。凭借着领先的技术、丰富的产品以及不断完善的行业解决方案，海康威视在全球市场确立了领先的地位。从十几年前的板卡产品制造商起步，到今天，海康威视已经成长为涵盖全线监控、门禁、报警等综合性的安防产品和行业解决方案提供商。海康威视十多年的风雨路程，吸引着媒体与大众的好奇心，作为中国首家百亿安防企业，它拥有着怎样的神奇历程？

近日，《天堂硅谷》杂志记者走访了这家全球视频监控NO.1的企业。“明天，海康威视总部员工将陆续乔迁新大楼。那里，风景更好、位置更优，对于未来发展，我们充满信心！”海康威视副总裁郑一波告诉记者，当然，在开始新征程前，这里依旧是忙碌而井井有条的战场。

记者被这里积极创新、全力以赴的工作氛围所感染，那些关于百亿海康背后的谜底，似乎也都找到了答案。

持续创新，成就海康百亿辉煌

从后端、前端音视频产品，到提供整体行业解决方案，再到下一步的民用市场试水，成立与2001年的海康威视，践行并推动着中国安防产业的跃升。多年来，海康威视始终以扎实的脚步稳定攀升，实现了自己提出的安防“MadeinChina，CreatedinChina”（中国制造，中国创造）的宏大目标，并提前完成了“百亿海康”的梦想。

海康威视是如何一步步成就了今天的辉煌？坚持创新研发无疑是其制胜的关键。

“海康威视目前有研发人员3500余人，是全球安防行业最庞大的研发团队之一。去年，海康威视在研发方面的直接投入占销售收入的8%以上，几乎每年坚持推出一代新产品来满足和引领市场的需求。”海康威视副总裁郑一波说。

对于拥有庞大研发队伍的海康威视来说，科研的体系化保障显得尤为重要。对此，海康威视从2006年起就引入了外部的研发管理流程，以此来推动企业研发体系的规范化与科学化。2010年，海康威视完成了研发任职资格体系的导入，2014年，通过CMMIML3级复评认证，这些工作也构成了海康威视研发软实力的重要部分。

安防进入大联网和行业应用细分时代以后，为了提升行业解决方案的能力，海康威视以视频监控为主线，持续扩充了纵向和横向产品线，通过纵深的发展，海康威视已经完善了视频监控前后端的产品线，从最初板卡、DVR为核心，逐步扩至前端摄像机、传输、存储和控制、显示等产品线，一步步强化提供视频监控整体解决方案的根基。此外，在视频监控基础上，公司陆续完成了对汉军智能系统（上海）有限公司、上海高德威等5家企业的并购，补全了门禁和防盗报警产品线。而在海康威视看来，这样的大变革也只是顺应市场发展需求而已。

然而，从产品制造到行业解决方案提供，对于制造商而言存在着巨大的挑战。在整个转型过程中，制造商需要面对新的市场环境、产业生态链调整、盈利模式改变等各种问题，难度和跨度非常大。尽管市场上每家厂商都在做解决方案，但是能够真正做到贴近用户需求的解决方案并不容易。即使是海康威视这样具有雄厚技术和资金背景的企业，在走向解决方案过程中，也经历了许多艰辛。庆幸的是，海康威视认识到行业市场孕育的庞大商机。

无论是金融、司法、楼宇、公安等传统行业还是文教、能源等新兴领域都存在很大市场空间。针对不同行业的业务需求和应用特点，海康威视以视频监控可视化管理作为主要工具，细分公安、交通、金融、楼宇、司法、文教卫、能源等七大主要行业，并成立对应的事业部，配置更加全面的研发、市场、技术支持和服务资源。

经过过去几年的发展，海康威视在行业解决方案上取得了快速的发展，具备了明显的竞争优势。尤其在一些大型项目上，海康威视的综合竞争优势更加突出，2007青藏铁路、2008北京奥运、2009国庆大阅兵、2010上海世博会、2011大运会、2012“两会”安保系统、2013平安贵阳……海康威视都扮演了重要角色。

以公安行业为例，海康威视参与建设了一大批具有标杆意义的典型项目，一方面加深了对公安业务的理解，另一方面在实战中提升了公安行业平台软件的研发能力，使其在更多的智慧型平安城市建设方面具有核心竞争优势。除了主攻七大主要行业外，海康威视还在其它行业进行尝试。

目前，海康威视的视频质量诊断、人脸识别、车牌识别、行为分析等功能已经成熟应用于金融、交通、监狱等方面；未来，海康威视将继续加大智能产品的发展与应用投入，而云计算、云存储技术也已在多地平安项目中付诸实践。针对物联网技术，在视频监控与整个大物联网及智慧城市对接应用等方面，海康威视也已投入专门的技术队伍开展相关的工作。

拓展渠道，挺进海外市场

郑一波告诉《天堂硅谷》杂志记者，除了持续不断地研发新产品、补充生产线，公司良好的渠道体系在实现“百亿海康”中也发挥着重要作用。据了解，除了位于高新区（滨江）的总部之外，海康威视目前在中国大陆设有34家分子公司，海外设有14家分子公司，市场遍布欧洲、北美、南美、亚洲各地。2013年，公司海外市场营收占公司总营收的23%左右。

很多中国安防企业通过贴牌方式在海外市场运作，海康威视却做成了一个“特例”。自2007年开始，海康威视开始尝试经营自主品牌，期间历尽艰辛。很多人认为，OEM就能过得很滋润，何必去做自主品牌？更重要的是，一些在海外市场摸打滚爬了多年的中国企业，在海外市场至今依旧没有机会融入主流市场。那么，安防企业是否有必要进行海外品牌化运作，时机是否成熟？

海康威视给出的答案是：中国安防企业需要走向海外，需要品牌化运作！数据显示，2013年，海康威视海外市场实现了高速增长，继续领跑中国安防企业。

回忆过去七年的海外市场品牌路，海康威视总裁胡扬忠曾感慨，用“苦逼和悲壮”形容毫不为过。他说，“大家看到海康威视有现在的成绩也不要羡慕，我们在有些区域的投入也是超出大家的想象，初期经营品牌的时候，我们在有些区域巨大的投入，但经营结果是亏损的，要用盈利的区域去补贴亏损的区域。中国的品牌在国际市场并不被认可，有些国家项目直接把中国品牌踢出局。归根结底，是国家品牌形象竞争力、企业品牌、营销等综合能力不够，这是一个企业难以独自改变的，因此，海康威视需要在营销、推广和维护方面投入巨大的精力和资金。同时，我们还面临中国做OEM厂商的低价竞争。也许我们选择做品牌的时间早了些，但事实上做品牌需要时间沉淀，没有捷径，该吃的苦头还是要吃，那些积累和沉淀最后才会成为价值，正因为如此，我们的品牌才能在今天赢得欧美等多个国家的认可，实现海外市场的盈利。”值得一提的是，日本作为全世界最“难啃”的市场之一，海康威视以其坚韧的开拓精神和高性价比的产品获得日本客户的认同，打开了日本市场并站稳了脚跟。

到目前为止，海康威视已经在海外建立了覆盖全球的分支机构与完备的服务体系(涵盖售前、物流仓储以及售后)，其中在美国、荷兰、意大利、英国、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亚建立了子公司与办事处，在俄罗斯和印度设立合资公司，并且在香港、荷兰以及美国都设有维修中心。此外，海康威视还通过引进当地员工，更好地了解、贴近和满足当地市场需求。

从2002年一家刚刚踏入安防领域的板卡公司，进化到今天的百亿规模的综合性安防厂商，海康威视正将世界安防业的视角转向中国。

探索消费民用新蓝海

身处大安防产业，海康威视面临的机遇与挑战并存。

一方面，产业竞争形势变得越来越复杂，市场集中度在不断提高，企业的野蛮生长已经达到一定极限，产业分化开始加剧。

与此同时，中国市场和中国企业的崛起成为全球经济最显著的一个变化。在行业市场之外，普通百姓对安全需求的日益提升，使安防产业找到了新的蓝海。

民用安防是在智慧生活的大背景下，基于安全为基础的微视频应用，是智慧生活的重要组成部分，是行业应用的重要延伸和补充。安防技术与互联网技术、物联网技术、云计算技术的快速融合，将推动民用安防市场快速兴起。

2013年10月，海康威视率先推出了萤石云（视频7）与一系列消费类产品，并得到央视等主流媒体的关注。此后，海康威视从硬件到软件平台乃至渠道进行了一系列完善，如今推出了全新的民用品牌“萤石ezviz”，在传承海康威视高品质品牌特性的基础上着重深化用户体验。

“萤石”是传说中制作“夜明珠”的宝石，其特性是日夜都会发出柔和光芒，使用这个词作为品牌，象征着海康威视将为家庭用户提供日夜不间断的全方位呵护。“萤石ezviz”作为海康威视旗下安全生活互联网业务品牌，涵盖远程关爱微视频服务平台、互联网系列产品（摄像机、硬盘录像机、视频盒子、报警盒子）、视频云存储服务等。

萤石云作为微视频服务平台，经过一年的改进也有了长足的进步，可为用户提供实时查看、远程关爱、即时分享等全面的微视频应用服务。用户使用手机下载APP，通过“萤石云”，可以随时随地轻松查看家里、商铺、办公室等场所的实时视频、历史录像；可以即时接收所关注场所的异常信息报警，第一时间采取安全防护措施；可以在繁忙工作时不再错过孩子的成长片断……同时，海康威视在民用产品的开发设计中加入了便利化的“DIY”理念，降低了用户的技术应用门槛，建立了电子商务平台“萤石商城”，让消费者更加便利地认知、购买和使用产品与服务。

通过这次创新，海康威视从安防产品及行业解决方案提供商，转身互联网服务商。随着用户不断增多，不仅是家庭之间，还可以连入餐饮酒店的厨房、景区的停车位等，形成更大的微视频分享圈。

“视频发展到今天，数据很关键，也很庞大。在萤石云中，将会沉淀海量的数据，想要挖掘这些数据，从而提供更好的智能化数据服务，就需要我们在大数据的应用方面开发更好的产品和技术。”郑一波介绍，海康威视很早就组建了云计算、云存储技术团队，目前正服务于城市与民用平台。

面对新的蓝海，海康威视又一次成为了先行者。如今，“萤石ezviz”作为安防跨界发展的华丽蜕变，已开启了一个全新的时代，即安防的民用化时代。

新安防，新未来

从国内走向海外，从行业市场进军民用市场，海康威视用一次次的突破为它的辉煌12年做出了最好总结。而这，只是一个新的开始。

“随着智慧城市、物联网的深入应用，会带动视频产业的发展，因为在智慧城市中一个很重要的元素就是视频监控。”郑一波说，在信息技术时代，摄像头不再单纯充当监控的角色，而是形成一种可视化管理，在智慧城市应用中大有用武之地。

目前，海康威视已参与到了多地的智慧型平安城市建设当中，搭建了数字城管、治安防控、环境检测、应急联动、智能交通、安全生产等全局的SOA集成架构，未来，海康威视也将带着大数据、云计算、云存储等技术，积极参与到高新区（滨江）的智慧城市试点中。

“目前，包括平安城市(城市监控报警联网系统)在内的视频监控，对案件的侦查大多是事后查找，如果能通过人脸检测、音频异常侦测、单体及群体行为检测等新技术的运用，争取向‘事前预警’再迈一步，或许会有更大的使用价值可以挖掘。”郑一波告诉《天堂硅谷》杂志记者，如果要实现这一技术，就需要海量数据，例如今年3月的昆明事件，如果事先察觉到统一服装的人员而产生预警，就将大大提高安全指数。“做这样的智能分析，需要依托于大数据，海康威视会在预警方面进一步投入和完善。”

大数据时代，赋予了海康威视更多可能性。未来，海康威视将在互联网领域进一步深耕、在产品内输入更多的智能技术、积极拓展民用安防市场，并借助移动互联网的兴起大力开发移动视频业务。“海康威视正从一家设备制造厂商尝试转型成一家具备互联网属性的公司。”郑一波如是说。

据悉，除了新迁入的可容纳4000余人的研发大楼外，海康威视正在抓紧规划三期新大楼和企业未来发展目标。“我们下一步目标是在2015年实现营业收入200亿。”

根据“a&s全球安防50强”最新调查，2013年海康威视跃至全球第四，其中视频监控、DVR的市场占有率多年蝉联全球第一，摄像机、VMS等在国内市场占有率均为第一位。用智慧领跑行业，用科技呵护生活，海康威视正用势不可挡的力量，引领着安防视界的新未来！

（编辑：daisy）